課程摘要：

因應市場變動及公司策略方針，台南近期已舉辦多場投資型課程。本場投資型推銷實戰邀請到富達投信鄭舒文副總及1541蔡訓豪處經理前來講課，主題分別為「分期繳的眉眉角角」、「投資型推銷實戰」。

心得分享：

文／1620 雷允彤 業務襄理

之前在MOD上聽蔡訓豪處經理分享就很期待今天的投資型推銷實戰，處經理分享收case有兩個重點：「專業跟影響力」讓我深深有感，因為這兩個真的是在壽險業這條路上缺一不可，但也是最花時間去努力跟調整的。

當我們在市場上銷售投資型保單時常常會遇到客戶反應害怕風險的問題，也學到可以應對的方式，「風險是你的事，你選擇報酬率，同時也選擇風險了」，這是很生活化很貼近的語言。

投資型五大銷售利基：
1.不受預定利率調降影響
2.彈性繳費與提領（解決所有錢的反對問題）
3.高保障（獨家優勢）
4.有夢想（想像空間大）
5.佣金（高續期）
我覺得把以上這五點好好牢記後賣投資型商品會更有信心，力道更強烈。

很感謝公司及區部同仁這麼用心安排課程邀請到無私的講師來跟我們分享，受益良多也收穫滿滿。

文／1620 蕭敏真 業務主任

因疫情關係，市場持續動盪，趁基本面逐漸回穩，資金面行情也持續上衝之際，公司與富達投信合辦講座真是太棒了！現今投資理財就像呼吸一樣重要，透過富達投信的分析讓我們更加清楚投資方向。

這次的課程，除了學習如何分析投資市場的現況，更重要的是幫客戶做好資產配置、選擇適合客戶的標的。特別的是在最後一堂講座，公司還邀請到訓豪處經理，來傳授表達技巧，雖然期繳商品銷售了不少張，但聽完訓豪處經理分享後又有不一樣的想法。發現回到保險本質去談保障選擇全委標的學習速度快、銷售難度降低、售後服務簡單、獨家發行商品。專業的事交給專家。