這幾年保險生態的變革，傳統壽險保單預定利率下修，儲蓄功能已經不在，使原本擅長主推傳統型保單的我開始面臨考驗，試想什麼商品才是對客戶最好的，隨著公司很多的課程與獎勵都放在投資型保單，開始研究投資型商品，越深入研究發現自己越喜歡，因為藉由學習銷售躉繳型商品讓我在其中瞥見客戶的實力，不知不覺放大保單的金額，讓我進入高資產客戶經營的世界。

馬雲說：「很多人一生，輸在對新生事物上，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四跟不上。」當改變發生時有人視若無睹，依然故我，有人瞻前顧後，如果我們走出舒適圈，正視這些改變，從中嗅出新商機，進而適應、掌握它，從中找到機會與客群，保險業是一個不斷改變的行業，業務人員也應當求新求變，隨著時代改變精益求精，增進專業技能，提供給客戶更好的服務。