課程摘要：

從去年開始到現在疫情之影響及金管會對於保險業一些規定的改變，勢必都對各業務同仁們造成影響。李瑩娟處經理來跟大家分享他自己在這嚴峻的狀態中，是如何調整自己並且是如何經營自己讓各方面都越來越好的方法，藉以期許並鼓勵大家一同創下好成績。

心得分享：

這堂課的課程主題是「競賽策略與推銷實務」，一開始瑩娟處經理就講到2020年受到新冠肺炎疫情影響，許多國家跟工作經濟發展都停止，但不論外界如何震盪悲觀，她的焦點始終放在「經營自己」！

越是混亂，我們越是要認真去思考該如何做準備才是對自己最好，而不是隨波逐流。例如：保持健康提升免疫力（運動、作息飲食正常）；做好理財管理達到財富自由（觀念上從過高峰週年慶競賽開始，每年為自己存下50萬的目標）；培養閱讀與旅遊習慣來接觸不同的文化與提升內涵。

課程當中也提到想要讓自己在業務單位越來越好，三個重點：1.增員（新人是白紙，最沒有比較的問題，所有都是跟著主管做）2.轉型（從傳統型到投資型）3.紀律（身為主管永遠要嚴以律己，態度要對，活成自己喜歡的樣子）。

以上3點不外乎就是在講一個重點「經營自己」！為自己設定好目標、要「渴望」，每天做與保險相關的事，簡單的事重複做，一日三訪，成功指日可待。

行銷的主力商品則是投資型「期繳與月配息保單」，新人的部分首先從培養專業能力、學會保單健診開始，從中學到保單條款之外還能找到缺口，進而幫客戶補足保障。

最讓我有感覺的地方，我們常常都害怕投資型因為沒保證而不敢大力分享銷售，但其實是我們自己要先建立好FQ財務商數，培養正確的理財投資觀念、選對投資標的，跟著公司腳步從傳統型儲蓄險轉型為投資型，敢開口、給客戶正確觀念，讓客戶看到未來短、中、長期的夢想，目標能夠透過規劃期繳型保單來達成。

成功的銷售過程並沒有太多的銷售技巧，而是讓客戶端有畫面感，不是只有冷冰冰的數字，以淺顯易懂的方式，讓客戶認同以時間慢慢累積、定期定額就能獲取到好的報酬與保障。