各位主管夥伴大家好！我是1569的禹婷，首先感謝台中分公司給禹婷這次紮根研習心得分享的機會，「登頂不是為了讓全世界看到我，而是我想看到全世界」。我認為接觸壽險事業猶如挑戰登山，一開始爬坡會有阻力比較辛苦，而「下市場」如同沿途的風景，過程中會遇到各種挑戰、面臨意料不到的挫折及考驗，正因是自己的選擇，所以正向的去面對、解決與處理，必須不斷地突破、挑戰自己，隨之而來的經驗堆疊，使我更上一層樓！

在紮根研習的這二天，每位優秀講師的課程，不管是商品講解、實戰經驗的分享，都豐富且穩固紮根了禹婷在壽險事業上的發展；還記得第一天課程，一聽到主持人提到有競賽活動，當時我興奮地跟組員嚷嚷著說：「我們一定要得第一！」這讓禹婷想起曾在《我的願景》讀過一段話，內容述說著：「沒有人會記住第二名！一場比賽中，只有第一名才會被永遠記住。」好勝心使人成長，我們訂定了明確的目標，在同一條道路上，第一組的夥伴們擁有向心力以及一同邁進我們的目標！

這次的研習不僅是業務的紮根訓練，也為業務開出一條確立目標的道路；而俗話說：「一勤天下無難事。」有人說做業務沒有什麼技巧，只要勤勞就好，我相信，只要努力一定會有收穫！

You have to believe in yourself, that’s the secret of success!

今年因為產學合作與三商結緣，讓我看見公司對於教育訓練的用心，進而選擇並且相信三商美邦人壽。經過幾次下市場後，發現我的行銷方面較弱，在晉陞業務主任之必修課－業務員紮根訓之前就已經訂定目標，這次我一定要把講師的「行銷」觀念帶回家；透過講師將「行銷」與「推銷」區隔，我才頓悟，原來我做的都是推銷，只將商品帶給客戶而沒有確實的建立觀念，透過紮根訓的訓練使我修正姿勢，再試一次！

公司舉辦紮根訓，就是希望我們業務員像大樹一樣，要有高大的樹必須要有良好與穩健的地基，必須透過公司傳授的專業知識中，不斷下市場與修正「姿勢」，感謝訓練科的安排輔佐，讓我們學員都收穫滿滿，相信未來我們都會一起在業務主任訓見面！