課程摘要：

因應市場變動及公司策略方針，台南近期已舉辦多場推銷課程。本場推銷實戰班邀請到1626周進松處經理及1175石健智業務經理來講課，主題分別為「晚美人生 安心又大心」及「投資型期繳推銷實戰」。

心得分享：

文／1620 李嘉文 業務主任

透過進松處經理的課程，讓我再一次了解身為壽險從業人員的工作職責，就是「找人、找人、找對人！」並讓身邊的朋友知道，如何透過保險商品的規劃，讓每個家庭在面對風險來臨時，可以有更多的選擇權及無限的從容度。

進松處經理的IAC九宮格：「前言、開門、準客戶、個別問題、成交、反對問題處理、激勵、普通問題」，讓我更能系統化的記錄及分析客戶名單，讓自己在與客戶見面時，能有更順利，進而成交。讓身邊的朋友都能透過這份規劃，擁有一份生命中重要的救命錢，為將來風險來臨時做好萬全準備。

第二階段由健智業務經理帶來的期繳型商品規劃說明，因目前人口結構的變化， 導致我們將成為孝養父母的最後一代，又稱為「被啃老的第一代」，所以我們要透過期繳型商品來改變這個窘境，讓自己的退休生活能夠值得期待，而期繳型商品也能在人們發生意外變故時，做為一張救命支票，代替我們在家庭內貢獻最後的責任，這才是保險最重要的意義與功能。

文／1789 陳茵萱 業務主任

每一次的推銷實戰班，都會讓我感覺到公司對業務夥伴們的用心，以及受邀講師無私的分享，因此我總是帶著期待的心情參與。

第一次在MOD聽到進松處經理分享失能險，對於處經理行雲流水、層次分明的行銷流程深感受用。這次課程開始，處經理便開門見山提及關於醫療保障的心法：「所有規劃，都是為了讓我們的人生在風險發生時，可以從容應對；保險的功能與意義，除了事後的損失填補，更可能在當下發揮其價值。重大傷病的一次性給付，就是讓我們在風險發生的第一時間，擁有更多救護籌碼。救得早，才能救得到。」這陣子我一直將目標鎖定在投資型相關商品，進松處經理的分享讓我再一次重溫了保險從業人員的主軸，再次堅定我對於醫療保障的信念，體現愛與責任的實踐。

第二位帶來課程的是來自北區1175的石健智業務經理。年少有為的健智業務經理分享的是投資型保險的銷售。投資型已成為市場顯學，但對於投資風險、費用與保障間的分配與解析，卻仍然是我銷售上的盲點，透過健智業務經理深入淺出、幽默風趣的分享，讓我學習到更輕鬆及生活化地推廣投資型保險的方式，獲益良多。經過本次學習，加深自我的保險觀念，更懂得聚焦保戶朋友的需求，期許自己能夠成為更多家人朋友的投資保障守護者。