課程摘要：

1180江育能業務經理，年輕時的一場車禍就此改變了他的一生。19歲那年，當時他坐在朋友機車後座，未料途中意外跟遊覽車相撞，導致右側骨盆受傷感染，在治療期間花費不少費用，最終江育能考量到家中經濟因素，選擇切除右側骨盆，江育能雖然失去右腳，不過他沒有自暴自棄，短時間內他就調適好心情，繼續努力過生活，做著跟一般正常人一樣的事情，如今江育能有著幸福的家庭，2個懂事的女兒，勵志故事讓無數人聽完紛紛流下感動的淚水。

心得分享：

文／1779 陳衍安

江育能業務經理：「你若能信，在信的人，凡事都能。」這句話是整場演講記憶最深刻的片段。這場演講一開始就很不同，整場爆滿座無虛席。江育能業務經理的出場也讓人印象深刻，他杵著拐杖在大家的掌聲下，一步步從紅毯走上舞台，看到那幕內心很感動，也感受到滿滿的激勵，對於面對這樣困境的人，都能讓自己成長到踏上大舞台，我們又有什麼理由因為些微挫折就停留在原地？

演講中江育能業務經理沒有浮誇的分享銷售技巧，又或是商品特色，單單純純的分享他整個人生歷程，以及遇到保險前後的他。他講了很多都在自身的觀念與轉念，之前聽過許多厲害的講師分享過，成功的因素99%在人、1%在商品，當我們觀念通了、提升了自己的價值，以及增加別人對於我們的信任等等，商品其實不是那麼的重要，他會變成是我們附加價值或工具之一。所以在滿滿精華的一個半小時中，分享的都是他體悟到的想法及觀念。他說：「不要總想著能從別人身上得到什麼，先想想，我們自己可以給別人什麼，可以為大家做什麼。」這句話其實不是我第一次聽到，從以前上過大大小小的講座，每個走在很前端，或我們認為很成功的人都分享過這個觀點，因為當你真心在為別人付出的時候，其實回饋到自己身上的會更多更多，這也是我不斷反思跟期望自己前進的方向！

另外就是要好好堅定自己的信念，尤其在進入保險業初期，一定會遭遇很多挫折跟衝擊，可能會有很多人的反對與不相信，但當別人都不相信時，自己一定要先給自己能量，沒有什麼是不可能的，就像江育能業務經理只剩左腳，他依然能游泳、依然能打一場好球。很感謝公司不斷地提供這麼好的演講，對我來說這也是在能量不足時，很好的充電方式。

文／1770 陳柏豪

聽完育能業務經理的分享，我覺得人生只要不放棄都會有希望。我很佩服他在面臨意外時能夠這麼果斷地做出選擇，如果是我應該沒有辦法。如果在那個年紀就失去一隻腳我真的會有輕生的念頭，但是江育能業務經理雖然有這個想法，但他始終撐過去了，我覺得這是一般人做不到的事情。大家都說做業務最重要的就是腳勤，但是江育能業務經理即便失去了一隻腳，也能以自身的案例做出這樣的優秀成績，對我來說非常激勵人心。

此外，他也教會了我們在經營客戶上的一些技巧和方法，能夠投其所好與客戶拉近關係進而成交，分享他如何透過活動與客戶接觸，到與客戶交流、陪伴，獲得客戶信任進而成交，我覺得這是非常值得我們去學習的。我們時常都為了趕快成交客戶，卻沒有與客戶建立信任感，這樣不只不能快速的成交，還有可能使其對我們反感，就變成食緊挵破碗。

在課程中其實江育能業務經理介紹自己的部分遠大過於推銷和經營，正是在告訴我們，其實保險業最重要的是人，而不是你有多好的商品、多好的話術。在整個課程中江育能業務經理都是在介紹自己的品牌，有了品牌之後我相信會有源源不絕的客戶，所以我們從現在開始就是要建立自己的品牌，祝大家齊上高峰。