首先很感謝能獲選為小組長，比別人多了一個經驗，當初聽到紮根訓的時候，以為就是像商品班一樣單純上課而已，可是經過兩天的紮根訓，就如他的名字一樣，幫我們打下穩固的基礎，不只是有主管來分享商品，還有他們的一些經驗，不管是推銷還是增員，甚至是一些其他事項的處理。

這兩天不只是在學習，還趁這兩天跟其他的學員們認識，並且討論他們最近的業績或是做法，因為那些高階的主管做了那麼久，就算聽完他們的分享我們也不可能馬上就會他們的做法，可是這時候就可以跟其他同期的同事們討論，請教業績做的比較好的人是怎麼做的，因為前期大家會遇到的狀況會比較像，不管是沒有名單或是反對問題，這兩天真的學到了非常多的東西，最有感的收穫就是對商品還有行銷有更深入的了解，以及同期夥伴們的經驗，感謝市訓科舉辦的紮根訓，對剛進保險業的我來說真的學習到很多。

感謝公司給我們兩天這麼紮實的課程，第一天教我們行銷態度與觀念，包含自己進入保險的初衷、還有如何強化自己的基本功和心態，接著客戶開發與接觸的技巧，注重每次與客戶接觸時的一點小細節，以及保戶的需求確認，在每一次的面談中都要提高自己蒐集資料的敏銳度，了解客戶的需求、衡量客戶的能力、為客戶量身定做屬於他的保單，還有郁寧處經理帶傷上課的精神，與她將自己前職的專業度與自信融入自己的壽險事業，並且提升自己的附加價值，更突顯人大於商品的重要性。

第二天教我們如何送建議書與成交，讓我們認識推銷的六大步驟，都是教我們要有扎實的基本功與足夠工作量的拜訪名單，然後再提升自己的專業，調整自己的心態與鍥而不捨的至少三次的激勵close，還有現階段的我們比較缺乏的售後服務的經驗，初期我們不能只是一味的把剛學會的商品，就想要下市場推銷客戶，而忘記經營這些一開始支持我們的人，剛開始進來真的有很多的不容易，所以我們必須特別珍惜初期支持我們的朋友，也要讓自己越來越好，才能給保戶有更好的服務與協助。

最後感謝公司提供這麼棒的資源，讓我們在初期徬徨無助的階段，有了這麽強大的後盾，讓我在保險事業這條路上走得更有信心，也期望自己跟各位同仁都可以順利達成每一次的競賽，並且幫我們身邊的朋友、家人、更多的人做足保障。