有一種努力是默默的，時間到了自然會有收成，很多時候我們會花很多時間研究「如何經營大客戶？」其實我們做的許多事情，客戶朋友都靜靜的在觀察，經營有錢的客戶，必須先把自己變成有錢的業務員，唯有自己有了富人的思維，才能提供吸引大客戶的建議方案。

但是，要變成有錢的業務員，必須做幾件事：

1. 從自己可以影響的緣故市場-深耕！

2. 開發新的客戶來源-廣耕！但是，切記要做有效的人脈經營，不要忘了自己的本業！

3. 從通訊處晨會到進修會，還有不錯過任何一場OPP，甚至去學習一些相關的認證專業課程，教育吸收知識才能翻轉人生。

4. 要做好財務規劃，透過保單讓自己更深度的認識商品，只有自己喜歡的商品才能銷售得出去，記得自己的保單就是最好的銷售DM，當然，自己要用心去研究商品的優勢，才能自如的銷售於無形，把保險聊在日常生活中，客戶會喜歡跟「有故事的人」做朋友！

5. 設定目標，每年的年度策畫完了之後，您是否會記得自己立下來的數字？生活中唯有「目標明確」的人才能有熱情，也才能按部就班的有紀律的工作！唯有自律才有真正自由。

做好了自己的軟實力、設定清楚目標、有規則的努力，老天爺不會辜負認真生活的人，這個月被通知要寫心得分享，不誇張這個月是一戶認識十年的好閨蜜，在適當的機會下聊起來所做的規劃，真的漫長但是不艱辛的收穫，因為，每天都在做該做的事而已！祝福，看到這篇心得整理的同事們業務鼎盛！