很榮幸獲得110年5月業務員組榜首，雖然很八股，但還是很認真的感謝公司、主管及所有支持我的客戶、朋友們，從小到大第一次獲獎，還是三商美邦人壽的獎項。去年因疫情造成全球經濟衰退，如果我還在傳統產業，我想現在一定苦不堪言。

當初踏入保險業主要是因為我的太太，她放棄月薪5萬主管職的工作，說想轉換至保險業嘗試，她說「給我半年的時間，我要如期晉升主任，如果半年沒達到目標，我就回傳統產業。」3個月後她完成了目標，也完成了奧捷週年慶。看著她飛出國拍了很多照片，替她感到開心，但她說了一句話：「奧捷看雪真的很美，可惜照片裡沒有你。」後來也因為腰傷，萌生了離職的念頭，才跟著太太一起進三商美邦人壽打拼。我不是一個很會說話的人，最大的挑戰就是從送貨轉銷售，還不錯的是，從以前到現在，做人還算成功，所以客戶、朋友們都還蠻喜歡我們夫妻一起經營，也願意讓我們分享保險的功能與意義。

今年高峰過得比較晚，5月初才通過。最大的case應該是舊客戶的轉介紹，關鍵應該是因為疫情的關係，客戶得知朋友想做財務投資，二話不說就幫忙轉介紹給我們夫妻，雖然中間有一些插曲，我們還是很正面的回應這位新客戶的問題，不只是因為他有機會，而是答應了老客戶就必須做好服務。後來新客戶也同意我們去拜訪，陸續成交一家4口、超過百萬的躉繳保單。這位客戶其實也很特別，他是在去年4月，用「防疫險醫把罩」當服務敲門延伸出來的，去年也是因為疫情，公司出了這張防疫保單，收了投資型20C，也過了高峰，這次也是藉由去年買防疫保單的客戶轉介紹，讓我今年也過高峰。

最後想告訴夥伴們，不要覺得醫把罩賣不出去，它就是個敲門磚，就是有人會關照，賣很多件的人大有人在。第一次見面一定要跟客戶多聊天、收集資訊，才會了解客戶並知道什麼才是客戶喜歡的，給予他能接受的規劃。因為他們買的是服務，是你背後能帶給他們的實際價值，希望大家可以對抗疫情，也挑戰自己的能力，迎接週年慶，加油。