回想當初在朋友的聚會中，友人引薦之下，認識了主管魯光明業務襄理，當時很擔心被行銷保單，因為經濟因素無法有預算來規劃保單，所以他規劃的醫療保障被我婉轉的拒絕了，但光明業務襄理依然保持如往常熱情的態度，沒有因此而疏遠我。後來成為好友後，有時會聊著家庭、工作的事，某次他約我喝咖啡，還記得當時要出門前，我還開玩笑的跟家人說：「如果光明業務襄理是要行銷我保單，我沒有預算；如果要找我做保險，我不適合啦！」結果因為一段話，而改變了我的人生。

「現在的工作可以保持你現在的生活，但是未來的發展是有願景的嗎？跟得上未來的家庭開銷嗎？認真在保險業打拼一陣子，失敗而離開不會有損失，但是不開始就永遠不會有機會！」這番話讓我明白，不改變永遠沒機會，就這樣加入三商美邦。

剛進入保險業最大的挑戰，首先是正職與兼職的時間分配，因為當時正職是在奇美電子服務，所以是以兼職的方式投入壽險事業，要能在兼職的有限時間上達到最大的效益，其次是如何取得客戶的信任，成交個人保單進而成交家庭保單。這段過程中，很感謝魯春美處經理的協助，在我需要陪同約訪時全力支援；在我挫折時，扮演著發電機的角色幫我充電；在我行銷遇到困難時，扮演著教練的角色，不斷督促我，讓我在無數次客戶的拒絕中，磨練自己，也加強專業度，進而獲得寶貴的經驗值。無論成交與否，將每一位客戶當成朋友，保持著三現（常出現、常表現、常貢獻），針對客戶的風險管理及資產規劃提出專業建議。本次高峰成交的對象是相識20多年的朋友，他的保險觀念不足，但是我一直與他保持良好、頻繁的互動，建立信任感，當他有資產規劃的需求時，就順利成交。

最想感謝的是：高五區王太山業務副總，一直為我們加油與打氣，做最堅強的後盾。我的主管魯春美處經理常告訴我，跌倒了也要抓一把沙，才不枉費此一挫折。只要目標不變，一直在變的是方法。1657大家庭的家人們，感謝你們無私分享自己的經驗，讓我可以成長，感謝公司核保、保服、理賠的內勤同仁平時的協助，還有保險路上所有曾經協助過我的貴人們。