這個世界如此的大，一定會有和我頻率相同的人，因為不管成交或者拒絕，都是客戶的肯定及修改自己作法的養分，在壽險這條路上會遇到很多形形色色的人，不論有無成交這都是過程，沒有太多時間讓自己陷在失敗的情境中，必須將更多時間留給支持的客戶，面對客戶我抱持著，付出百分百的努力求得問心無愧，盡人事聽天命。

我有一個客戶非常的忙碌，他是一位醫生，透過保單健診了解到他退休規劃的不足，但時常約好時間，到了診所總是人山人海，只能等到他下診空出時間，把整理了好幾個小時的資料，濃縮成兩三分鐘的重點來吸引他的目光。初期經營時非常辛若，甚至有幾次下診因為太累說改天再過來，當時沒有退縮，只聽到了他說改天，我就知道有機會，果不其然在下一次約訪，他聽到了我為他們子女規劃的類信託帳戶，幫他解決未來會面臨的問題。

當初從事傳統產業，領取固定薪水，從未想像過踏入服務人群的壽險事業，從被動到須主動，行程都必須自己主動安排，踏入壽險事業最重要的因素是可以自主安排時間。透過無上限的努力搭配百分之百的自律，可以得到以前從未想像過的果實。

在踏入三商之前，我的想法跟所有人都差不多，認為自己不適合、賺不到錢，但還是毅然決然的踏進來這個地方，萬事起頭難，當我從決定考試開始時，三商豐富的資源就讓我感受到，三商的文化。