當初踏入保險業，是因為要照顧癌末的父親，父親沒有任何保險，所有的醫療花費都需由我跟姐姐支付，光醫療費就夠吃緊了，也就沒有能力再請看護，只能把工作辭掉。

因為時間自主性高，可以輪流照顧父親，於是我轉戰保險業，在這過程中，謝謝先生的體諒及支持，除了姐姐（月琴業務經理）和先生的支持外，其他家人皆反對。

初期經營客戶，對我來說最大的挑戰，是與客戶互動及聊天，每每要去拜訪客戶的時候，總是非常緊張，但唯有改變，這樣的難題才不會一直困擾著我。我相信沒有人適合做保險，但可以將自己改變為「適合做保險」的那個人。曇花一現的努力，都是偽努力、常態性的努力，才是真努力。

在這個崇尚斜槓的時代，重量不重質漸漸取代職人精神，但這真的是大環境造就的嗎？蔡依林20年成為亞洲天后，三商傳奇–慈芬處經理曾說過：「我也走過默默無聞的十年，我努力到自己都嚇壞了！」

每個行業的頂尖人物都證明了，沒有一個成功是偶發性的。平庸和傑出之所以涇渭分明，或許最大的原因在於，平庸者的努力總是斷續、走停。

金融保險業已不再是「加工製造業」，以量取勝。持續在市場活動的我發現，人壽保險事業更像「精品業」：客製化、可視化、專業化。客製化：每個人的人生都不一樣，罐頭保單無法符合每個人的需求，規劃能力遠大於便宜保費。可視化：為什麼專櫃品牌不放棄實體專櫃，因為品牌需要可視化，就像保險一樣，無形的商品更需要可視化，而「業務員」就是最大的媒介，期許自己也能成為保險業的精品。專業化：管理錢與人的事業，怎麼能不專業？期許自己持續努力丶學習精進，也是表達對客戶最實質的感恩。

每一件case的成交都有其原因，能夠順利成交這件保單，感謝公司推出類信託的商品，高資產客戶對於未來的金流，不用擔心孩子年幼不懂得如何運用，甚至遭人欺騙，解決客戶擔心的問題是我的天職。

更重要的原因，平時的服務，建立與客戶間的信任感亦是促成之因。謝謝引領我進來的主管月琴經理及總是給我精神上的鼓舞博文老公，還有支持我的客戶們。感恩