五歲喪父，母親獨自在菜市場工作，扶養兩兄弟長大。小時候的資優生，因遭受一次霸凌，迷失自己，耽誤了學業，國中發奮圖強，又被師長誤會作弊，準備再次放棄時，遇到了學業上的貴人勉勵，才能順利完成學業。

他的起跑點沒有優於別人，卻不斷的「重新開始」，也提及任何事情最困難的，都是「開始」與「堅持」，而壽險事業取決於「腦袋畫面，給自己建立清楚的藍圖，及強大的自信心，就能擁有一個好的開始。

奮鬥過程中，難免起起落落，為了能強化組織發展，致力培育領導人，不斷地給予夥伴責任、願景、壓力，也訓練自己將管理的三個角色扮演好，當個好老師，將能力傳授；當個好的主管，恩威並進；當個好教練，有效的訓練與激勵。

最終，讓單位的每一個夥伴，都能發自內心愛上保險制度的精髓，收入自由和財富自由，進而認同、喜歡保險，真心誠意的分享，使推銷增員融入生活中，自然且簡單。

踏入壽險業也已經一年了，老實說到現在還是有種忐忑不安的心，因為自己順利了6個月升主任了，碰到了主管開始指導我不再是推銷這部份，還增加了增員並進這區塊，但老實說我真的對制度這區塊還真的不是很了解，雖然聽很多前輩說一定要順利升上主任，因為(同工不同酬)、還有組織津貼等的制度，但老實說我也只是聽聽而已，壓根沒放在心上。因為我覺得自己的客戶新名單一定要增加，推銷能力都還不純熟怎麼做組織，怎麼帶新人，自己得專業度都還不夠，這怎麼可以等自己的反對問題，這陣子的我也真的都只花心思在做推銷上﹗因為後面一直都在走隨緣陌開這區塊。

直到建智經理這堂課中提到的，他偶然發現到營業處的業績表中怎麼怪怪的，這橋段有吸引到我的興趣，讓我去稍稍想去用心的瞭解，所謂的三商組織架構了，也讓我去回想了一下，我的主管去年度勇奪週年慶第一名時分享喜悅時，也提到是因為他開始走組織，才體驗到原來一個人創業跟有創業夥伴一起走的是不一樣的。

我也開始重新思考，所謂的推銷和增員，並進的念頭，另外建智經理也有分享到我沒有想過的一件是原來(壽險事業是須要有畫面的)，當下建智經理說時，我還真的沒有畫面，當下我自己才發現到，聽了快一年的人力衝刺班、創業課程，自己還是沒有很認真去思考一下自己從傳統產業跨行到壽險業來，雖然很認真的做但是沒有所謂(創業藍圖)的畫面出來，那我也只是把這份保險業當成一份工作而已，因為兩者心態在腦海畫出來的畫面會是不一樣的，而且面對困難時，處理的解決方法也是會不同，這是我聽完建智經理講完這部份後，印象很深刻到現在的心得(當你目標明確了執行動作就會出來了)為什麼，因為我是老闆了。

而且我發現到成功的三商人都有一個特質，目標明確了，他們那種決定結果的思維動作就很超強的，想要的企圖心就很強，一定就是想盡辦法去達到目標，一定就會想盡辦法且不吝嗇求指教，並且在這條路上一直在修正調整作法，真的我看到的三商成功者都有這特質，也是我欠缺的最需要培養的。

當然目前在增員這部份建智經理他提到很重要的，也是我們接下來做組織時要守的關鍵，你是培育領導者，還是培育員工這部份，這真的要很明確的定義出來才可以，因為培育領者是(1)給責任(2)給願景(3)給壓力，培養員工(1)給方法(2)幫他做這樣調教出來是不一樣(作品)，因為自己目前在壽險端這陣日子裡也有一些感觸在，所以聽到這裡其實也有收穫，也調整了心態，覺得自己在這陣子讓我主管擔心了，因為建智經理提到的管理三頂帽子(1)老師(能力)(2)主管(權利)(3)教練(訓練.激勵)，真的要三者兼具不容易，因為業務員要碰到的問題會因為人個性不同，當主管要處理也很棘手，那種拿捏度，但我堅信主管說的三不原則(1)不離開市場(2)不離開公司(3)不離開主管，且單純相信聽話照做。

在組織發展這區塊老實說，建智經理說中了我的心坎(心裏會羨慕別人工作的人，不可能能靠話術找到人)，你自己就沒有欣賞你自己的事業了，怎去增員你想增員的人，而且講真得當我真的了解三商的制度後，我也受惠到了，也認真地喜歡我選擇這份事業，我相信在組織發展這區塊，會越走越順利，因為我選擇的這間公司，有完整組織架構跟獎金制度(有多少能力就能拿多少獎金，沒有所謂的年資取勝)，而且還有完善的教育訓練，協助我們新人能夠除了營業處的實戰訓練外，還有體制內的專業訓練，那是不一樣的內容物，因為這間公司是在培育跟我一樣想要創業的人，而這些人才只是因為我而選擇三商，我們是體制內的創業團隊夥伴，一起在這條路成長。成功機會來了，抓住之後，能否堅持、專注﹗完美踏上成功之路才是關鍵。

結論：哪裡有三千萬可以賺得就該往哪裡去，組織總在下一個新人進來開始翻轉，成功的路上不會擁擠，不怕你走得慢，只怕你停滯不走了。