主任訓是每個業務員晉升主任後的必要課程，對於我們這些剛晉升的新生主任不只要做推銷，組織發展也是必須的，想要往下一階段邁進就必須要做組織發展，在這兩天的課程中主軸還是以增員為主，從接觸準增員名單到完全專職，每位經理及處經理都有著不同的想法和方法，這使我們在增員這條路上有了目標，而最後也有一堂課程是專門講解如何收大單，這對我們剛晉升的主任來說非常有幫助，因為大多數的人還是不知道如何經營高資產客戶，由一位處經理講解後就會發現其實經營有錢的客戶好像也沒那麼可怕，經歷了這兩天的課程訓練，使我們在往襄理的路上又更明亮了一些。

在業務員的紮根課程都是以推銷為主，而主任訓的課程大部分都是增員的課程，與同期一起參訓同仁的語言，也漸漸變得是帶了幾人而不是做了多少FYC，在這兩天的課程中讓我更加體會到了增員的重要性，學習如何當個主管、如何選才、輔導新人等。以前會覺得自己沒有很資深，能力也不是最優秀的，不知道該如何增員，但我覺得就像昭琪業務經理說：「態度大於能力、拜訪量大於推銷技巧、了解需求大於解釋商品，能力不好沒關係，態度好就好，先控制我能控制的，直到我有選擇權。」

凡事能讓你變好的事，過程都不會太舒服，我覺得堅持不是一件容易的事，等待很磨人，在增員的路上一定會遇到很多困難，但我相信持續堅持努力，遲早都會看見美好。最後謝謝訓練科安排兩天業務主任在職訓的課程以及每一位講師精彩又無私的分享，也謝謝訓練科給我一個機會能當上主任訓的小組長學習領導。