簡單的事情重複做，當做到極致時就可以成為大師。疫情以來持續陪伴在客戶的身邊做著平常都在做的事情，陪伴建立信任感，這是我認為最重要的關鍵點。如果能將自己的喜好與工作做一個結合，我想是再美好不過的事情。10年前從葡萄酒開始進入高資產族群，近年將時間花費在單車運動上，過程中將自己的態度表現出來，認真面對自己生活中的每一件事情，客戶就會認真面對你提出的每一個計畫案。 

養魚哲學是這幾年客戶經營的圭臬，遇到優質的準客戶就放入自己的人脈經營魚池內，量大了，經營起來自然瀟灑。每一年只需要釣起1-3條大魚，自然可以完成年度設定的業績目標，這樣的前提是建立在大量的準客戶數量上面，也就是說大量經營優質的人脈魚池。一定要相信20/80法則，大多數的資產皆掌握在少數的菁英人數上，唯有經營優質人脈，才能將保險事業做得自在愉快。