課程摘要：

為了強化業務同仁行銷技巧，提升單位生產力，激發行銷潛能，特邀請北區的張格誌業務經理分享推銷的經驗與方法。

心得分享：

文／1606 陳彥綸 業務主任

這次很榮幸可以聽到張格誌業務經理的推銷實戰，過程中學到了很多，講師強調做任何事情必須先認同自己，如果自己都沒辦法認同這個行業及自我的價值，要怎麼銷售給別人。當中有句話說「一樣的商品怎麼創造客戶需求」讓我印象深刻，我覺得不管做多久每天都要思考這個問題，如果客戶沒需求那怎麼會跟你買，再來是市場分析的部分，現在台灣投資意識抬頭，我們的市場變得比以前更廣了，再來是講師一路上的歷程相當艱辛，有一次還被客戶拿掃把趕出去，但最後也是被格誌業務經理感動變成他的客戶，然而這也是我要學習的地方。再來是市場趨勢，我覺得投資型保單是一個很好開口的工具，它可以為客戶帶來不錯的保障，當然全委代操也會有月撥回，讓客戶能安心，在這堂課真的學到很多！

文／1622 蘇欣雅

這次聽完張格誌業務經理的推銷實戰，首先是要認同公司、認同商品、認同單位，更重要的是認同自己。業務初期的困難，不用懼怕開口，讓自己慢慢累積客戶數，充實自己的實戰經驗，轉而增加延伸客戶，並提升客戶質量，也可以順勢找尋增員夥伴。透過分享了解在不同的時代要用不同的方式開口，銷售模式也需要隨著時代變遷而改變，在人心徬徨的肺炎時代，用保單健診的方式開口來接觸客戶，發現保單的缺口並做加強，目前國人對重大傷病意識抬頭，可以善用重大傷病險，或是商品趨勢可以利用投資型保單規劃投資理財並加高壽險額度。