課程摘要：

協助業務主管組織發展，奠定壽險事業及單位永續經營基礎。

心得分享：

文／1437 歐雅玄 業務經理

感謝這次的課程講師-1582廖博涵處經理，處經理在我的心目中是一位風度翩翩、文才並茂及博學多聞（現在還在朝陽讀EMBA）的一位壽險大師，家庭和事業經營的非常成功，是我學習的榜樣，在處經理身上我看到保險就是事業。

我初期收入100%來自於推銷，透過不斷的學習以及參加組發班，現在被動式收入佔比已經來到總收入的50%，所以生命中偉大的事情都是來自於複利（一個制度兩個世界）。

博涵處經理在課堂上有提到三商是僱傭制度，我們可以享有勞保加勞退的福利，在退休後每個月有近50,000元的年金可以領到終身，且三商的主管可以服務最高到72歲，業務員目前可以服務到終身。

我初期參加公司舉辦的儲備主任（當時是精英班）及儲備襄理計畫，晉陞襄理後客戶數量不斷的累積，開始有續期獎金以及主管津貼，慢慢的已經可以開始規劃買房、買車或是存錢計畫。我近期設定的目標是在今年4月1號晉陞業務經理，再晉陞一組及三個業務員，實踐永續經營，最後祝大家虎年虎虎生風、組織倍增。

文／1506 陳威仁 業務主任

非常感謝公司邀請的講師-1582廖博涵處經理，因為以前我都沒有嘗試過轉變心態，把情境做點改變，或許就會有點不同，處經理這些話點醒了我，也因為這堂課，讓我擁有更多方向、更多角度的思考。

在增員方面，要找什麼樣的人，都要先調整好自己，常常因為千里馬難求，會不會是我們自己還未達到那個狀態，而我們所能控制的，恰好就是我們自己，當把自己做好之後，自然而然就能找到、吸引到人才。所以目標設定很重要，要設定自己，並把目標量化，努力去執行，其他就交給老天爺安排，也不要太著重於失敗中，而是在這過程中獲得的回饋，不斷修正，就可以在保險業立於不敗之地。

非常感恩公司有如此完善的教育訓練，來栽培每位業務人員，謝謝公司也謝謝各位主管與訓練科的辛苦的同仁們，在三商美邦人壽是我的驕傲，更是我的榮幸。