在競爭愈來愈激烈的保險市場，商品的比較、環境的比較紛紛上場，加上這兩年疫情的攪局，近期又有俄烏戰事，讓市場更加嚴峻。雖然如此，危機反而更突顯市場利基，業務人員只要掌握幾個原則還是能有很好的績效表現。

(一)   良好的工作習慣

嚴格要求自己每天完成固定的拜訪次數，尤其送建議書的量（自己設定）確實執行絕不妥協，「勤」一定能補拙。

(二)   良好的學習態度

商品種類繁多，挑出自己喜歡的、市場熱銷商品，專注它，但也回歸保險功能與意義。

(三)   提升自己的影響力

影響力是case成交非常重要因素，可讓你事半功倍、績效顯著，平常培養一、二項有熱情的專業，譬如：唱歌、跳舞、算命、球類運動等等，讓自己成長，人際關係亦會跟著提升。最重要有一句話這麼說，當朋友想到你時不一定是保險，但當朋友想到保險時一定是你。這就是專業的影響力。

保險市場永遠存在！環境再怎麼嚴峻只會更突顯人們對保障的需求更加強烈，我們要各方面不斷提升，用健康的心態面對挑戰，才能立於不敗之地。