課程摘要：

藉由實務經驗分享，了解增員選才之重要性，提高增員技能，以推動組織人力發展。

心得分享：

文／1729 林瓊玉 業務主任

謝謝公司精心安排兩天的新晉陞主任訓，也謝謝市訓科這兩天的細心照料，兩天下來的課程真的收穫良多，看著各個成功的資深經理、處經理們，讓我更有動力去突破增員這件事，才發現原來有人一起打拼的樣子是更有憧憬及毅力的，本來這條路就不簡單，但後面得到的都是值得的，願往後的我也能成為我嚮往的人，加油！

文／1792 洪薏晴 業務主任

以前主管帶我的時候，還沒有特別的感覺，直到自己升上主任，也成為了主管，才知道帶領新人有多麼的不容易，時常捫心自問，自己能為新夥伴帶來什麼，當夥伴碰到問題的時候，我能如何提供協助以因應他們的需要？這兩天的課程讓我緊張的心，安定了一些，從各個市場經驗豐富的處經理及經理身上收穫許多帶領新人的技巧與方法，或許，擔心是多餘的，唯有一步一步修正、調整，找到自己及新人之間良好的相處方式、提升自己的專業能力，才能讓這條壽險之路走得又長又遠。

文／1662 蘇郁婷 業務主任

感謝公司安排兩天充實的課程，請到許多厲害的講師分享，還沒晉陞主任前，上了很多推銷實戰的課程，升了主管之後，其實滿多心態還沒調適，對於增員也是感到非常懵懂，但經過這兩天的課程，覺得學到很多，講師們也都很激勵！大家都說主任很容易有主任症候群，少了業務員時期的熱忱與衝勁，但傅鈞鴻處經理分享了一句話：「進步就是維持熱忱的最大動力。」回頭想想，進入保險業的確進步不少，就算每天只進步一點點，透過時間複利的累積，效果也會很驚人。再來是鈞鴻處經理有提到關於勇氣，雖然說已經進來保險業一段時間，但還是常常有心態問題，不管是增員還是推銷，常常不敢開口。而鈞鴻處經理告訴我們，做業務有時候就是豁出去，會有意想不到的結果，而且勇氣這件事，是可以透過日常很多小事去訓練的，我覺得非常受用。也特別感謝曉嫺業務經理和柏中業務經理分享的增員心態、說話的藝術及反對問題的處理，這些優秀講師的分享，提醒了我自己要調適還不足的地方，繼續進步並且把這些技巧運用到實戰中，才能讓自己的壽險事業長長久久。