課程摘要：

協助業務主管持續發展組織，奠定壽險事業的永續經營基礎。

心得分享：

文／1411 陳昌隆 業務經理

感謝公司用心安排此次課程，南區的劉佩淇業務經理，昌隆在初期就已聽說這位增員高手，資深且資優的市場經驗值讓她對單位伙伴總能夠帶人又帶心，相當佩服！當天佩淇業務經理一口流利的台語氣口真的是很接地氣，課程中所談到組織發展的過程一定有波動，而主管的角色更是要以身作則，這樣才能讓單位語言一致。

當一個人開始做時，力量有限，就可以找尋想要發展組織的單位主管一同組一個增員群組，在群組中提出市場上的問題及解答，即時討論並將彼此遇到問題迅速解決。而增員之難就是在名單這區塊，佩淇業務經理也分享單位在做隨緣問卷上增加名單及活動邀約的文字分享該如何造勢活動造勢單位，多點對活動用心真的邀約感受大不同。

在與新人面談時可提到踏入三商美邦能夠培養什麼能力，佩淇業務經理明白談到新人班的架構就是在建構新人的能力，包含業務力、創業力、理財力、領導力，照著標準程序來執行，在每一環節仔細的下工夫，這樣一來新人的心理素質就能打底的相當扎實。當面談成為習慣，開發成為慣性，一起打好組織發展的基石，向成立通訊處往前邁進。

文／1482 徐翊軒 業務主任

綜觀目前整個外部環境變化：俄烏戰爭、通膨、油價上漲、疫情變化不定等。根據報導指出：從去年3/1到7/25，超過8萬家企業永久歇業，傳產零售業破產倒閉創新紀錄，年輕人瘋股、人人都在想如何創造收入管道，所以目前正是增員的好時機。

非常感謝公司的用心、舉辦了「人力大躍進」不管是課程或競賽都非常的激勵，讓我們感受到滿滿的增員氛圍，提醒我們要不斷跟進、持續學習，並持續面談帶新人考試參加活動。我的心得有「一個念頭、二個做法、三個目標」分享如下：

「一個念頭」：我想要每次人力衝刺班都上台領獎章（帶人考試）

「二個做法」：1.隨時談增員，身上好像裝上增員雷達，並隨時保持敏感度開口請轉介紹增員名單，積極找尋增員人才。2.每場人力衝刺班課程必參加，每場公司opp必帶人參加。

「三個目標」：1.每月自辦活動 2.增員sop流程 3.每週帶人考試。

最後感謝公司、感謝我的夥伴子敬、感謝我的主管寶春業務經理、感謝相信我肯定我的客戶與夥伴，能一起打拼往目標邁進，真的很幸福。路對不怕路遠，翊軒將更認真更努力的經營自己、影響別人，成為一個有影響力的人，加油！