課程摘要：

強化業務員各項保險專業知識與推銷技巧，進而提昇行銷智能，特舉辦此課程。

心得分享：

文／1775 陳怡伶 業務主任

這兩天上紮根訓，學到的內容很多，包含保單的服務、業務員該有的態度、如何開發與接觸、怎樣去切入保戶需求並行銷保單、成交之後的服務等等，最印象深刻的地方，是田婕榆業務經理課程前的開場白，我到現在還是記得，她說：「我不是含著金湯匙出生，所以不敢倒下，因為身後有孩子，不敢逃避，因為前面有父母，不敢生病，因為怕沒有人照顧，堅強、獨立，是我們唯一的選擇」，這段話久久在我心裡環繞，也讓我心有戚戚焉，確實當初從長照護理師轉戰到保險業的時候，不就是因為護理師的薪水無法達到我想要的目標嗎？包括供養父母及達到自己的理想，所以我才來保險業闖蕩，看可不可以闖出一片自己的天下，還好這次上課我很認真聽及做筆記，才能聽到大家都不容易的故事，要做人中人，確實要比一般人更努力。

文／1792 蔡宗延

業務員紮根訓兩天，透過優秀講師群的分享，再一次回想當初加入壽險事業的起心動念，每個人都有一個夢想或理由，亦或是不能輸的那個意念。

開發與接觸這一門課，了解開發遞名片5分鐘內就要離開，時間挑選、氛圍、三不五時出現問候，讓對方知道我還在這裡，你找得到我。需求，不單只是創造需求，更是透過觀念建立，去讓雙方共同找出需求、確認需求，需求如果沒有打中客戶的心，反對問題只會一直出現，當確認完需求，也要適時勇敢激勵成交。