課程摘要：

紮根訓為業務員晉升必備的訓練，內容包括完整的銷售循環，強化業務員各項保險專業知識與推銷技巧，提升行銷智能。

心得分享：

文／1578　劉芷柔

經過兩天的紮根訓講師們精彩的分享，收穫滿滿。訓練科非常用心的準備醒腦活動，讓我們享受團隊一條心的感覺。壽險事業非常具有挑戰性，無時無刻都在學習，每天都在增進自己。保險不會改變你現在的生活，但是一定可以防止你的美好生活被改變，那我們的責任就是將無形的商品用專業知識跟客戶講解，幫客戶規劃適合他屬於他的保障。

紮根訓使得我們每一個人對於未來更加堅信，也擁有更多的自信！更是擁有一顆不被打倒的心。歌德曾說過「人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學習中得到的一切來造就自己。」過程中也許會遇到挫折，也許會有不順遂的時候，但人生需要懂得自我加壓，過分的安逸會使人變得懈怠，變得「弱不禁風」，經不起生活的擊打，只有不斷地自我加壓，勇敢地挑起生活的重擔，人生的步履才會邁得更堅實、更穩健、更有力！一定要給自己訂定一個目標！明確朝著目標奮鬥，才能使自己不要迷失方向。沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創造無窮動力。

每一位業務經理的經驗即是傳承，案例的分享，反對方式的處理，成交之後的售後服務也很重要！透過售後服務能讓客戶更記住我們！因此無論什麼時候，我都會告訴自己堅持才會看見希望，因為看見了希望所以不管怎樣都要堅持自己的初心，夢想不要只是用想的，而是去實現。別讓夢想只是夢想！

文／1502 劉芷伶

紮根訓是三商美邦人壽歷屆以來的傳統，雖然我們沒有辦法像以往一樣規模這麼大，但我們用心的訓練科夥伴們還是想盡辦法讓我們感受到紮根訓的根本。兩天以來我覺得當小隊長學到特別多，除了要凝聚夥伴們的向心力，還要讓夥伴有想拿第一的心跟營造團隊氛圍，這是在一般課程裡學習不到的，謝謝所有訓練科的夥伴，給我一次難忘的經驗。

寶春業務經理的課程告訴我們，你我都是業務，只是要拿什麼來換；家儀業務經理教我們，新人需注意的地方，跟做一段時間的推銷秘密武器；秀瑾業務經理告訴我們人生第一個工作，就從業務開始；衣玲業務經理幫我們分析了現在的醫療體系下的危機；志榮業務經理提醒我們端出商品前，先問問自己客戶為什麼要跟你買？為什麼要賣這個商品？為什麼是這個保費？玟秀業務經理說業務要有兩種服務，一種是專業的服務一種是人際的服務；惠玲業務經理勉力我們只要開口就有機會，習慣成自然。最後，長奇處經理讓我們更加瞭解三商美邦人壽的制度跟非常棒的資源。以上都是我在兩天內學習到的寶貴知識，希望未來能在聽更多講師的分享。