心得分享：

文／1491 游健辰 業務主任
很開心能參加到這次的主任訓，這次的陣容真的十分豪華，有年年上競賽的講師、競賽副會長、增員王等等，每一位講師也都使出了渾身解數，從實務上的做法到心態的建立，把在三商的歷練都傳授給台下的主任們，藉此激勵我們。

兩天充實的課程，其實真的就是再次強化我們為甚麼當初要進來從事壽險事業，就是因為不滿意現況，想要更好，想要自己能定位在更高的位置，想要自己能用更快的速度成功才進來壽險業的。既然路對了，確認是可行的，剩下就是在意可控制的個推以及直轄。這些也都不是在家睡覺就可以達成的，需要的是努力，還有更多的付出。

在三商能成功的人，無一不都是充分運用自己的時間，把時間發揮的極致，別人在偷懶的時候，都在工作，這個時候差距就出現了。堅持也很重要，沒有辦法一次成交的客戶，我們也堅持去拜訪遞送建議書，可能因為第一次信任度不夠，無法打動客戶，但是我們出現第二次、三次、四次甚至到五次會不會有可能就可以打動客戶了，其實就是天道酬勤，越努力就越幸運，把握每次機會，自己激勵自己，正因為目標是自己想要的，動力才會源源不絕。想是問題，做是答案，願大家都能一起成功在三商。

文／1423 陳姿伶 業務主任

業務主任在職訓的課程內容很豐富，講師不管是講心態面或是作法都很詳細，讓我知道其實要做好一位稱職的主管並不容易。首先要非常自律，必須組織自己，了解自己在做什麼，再來督促自己，學習如何安排行程才可以帶好業務員。

兩天課程講師的共同點都有提到做紀錄的重要性，這也是主管最常會忽略的一個步驟，如果我們沒有做好紀錄，往往會遺失掉很多細微的地方，像是業務員的進度，以及業務員有無確實做到每日三訪等等。

講師其實也有說到想要晉升業務襄理其實並不難，遊戲規則早已白紙黑字寫上，只要看清楚遊戲規則，好好做增員、用心確實帶好夥伴，其實晉升業務襄理就是很簡單的事了，這兩天的課程真的很讚，我們小組的互動也很好，大家都很踴躍，很慶幸能參加業務主任在職訓，也很高興能拿到小組第一名，真的非常感謝公司提供那麼好的資源才能讓我們有學習成長的機會，也期望之後能多舉辦相關活動！