課程摘要：

為協助同仁銷售公司醫療保障型商品，特開辦此課程說明商品之銷售契機及案例分享。

心得分享：

文／1199 李舒傑

這次演講能邀請到周進松處經理講課，覺得很開心。自己的銷售方式，自己也知道有不足的地方，透過講課幫助到自己不少。像是透過實際案例去跟客戶講解，再端出實際數據輔助，讓客戶覺得真實性，也了解到事情發生後，費用實際上會花多少錢，而不是只聽我們在講，沒有東西可以參考。處經理在講課過程很幽默，在演練跟客戶聊天時也很逗趣。

另外我覺得南部講師上來講課，學到的也不一樣。像是南部跟北部的客人乾脆的程度就不一樣，而在跟客戶講的方式，其實也會不太一樣，所以也會學到一些自己沒想到過的訴說方式。總而言之這次的課程也讓自己知道哪裡不足，跟客戶講時，哪些重點要注意，哪些一定要講出來 讓客戶感同深受，希望下次也能有機會再聽聽周進松處經理其他商品的銷售流程。

文／1183 邱盈屏

感謝公司的課程安排，讓我們透過周進松處經理的分享以『未來醫療科技世界』的角度出發，檢視保障規劃斷層現象。在高齡化及少子化的世界趨勢下，長壽所帶來已經不是兒孫繞膝的幸福，更多的可能是龐大醫療及照護費用的支出。台灣國人的平均壽命在今年創下新高來到80.86歲，早已超出許多傳統定期險的保障範圍，這讓身為壽險從業人員的我們，更需要替客戶考量老年醫療的重要性。