課程摘要：

為協助高雄區各通訊處發展組織，全力增員，辦理成功在三商系列講座，協助各級業務主管增員，當我們對一件事情的心態對了，行動才會跟著對，對於「增員」這件事情更是如此。

心得分享：

文／1603 孫新勇 業務主任

沒有適合做保險，只有改變自己去做保險，用多久的未來看現在的自己，要達到什麼程度取決自己的決定。十九歲那年你在幹嘛，有人選擇專心讀大學，有人選擇出社會努力工作，也有人選擇邊讀書邊工作，如果沒有背景、沒有人脈、沒有能力，在這樣的環境下有什麼工作可以選擇，講師透過自身歷程告訴每個人在保險業都是有成功的機會。在講師19歲那年，只有爸爸跟奶奶照顧家庭，家庭的經濟支柱爸爸過世，奶奶年紀老邁，妹妹還在讀國中，講師知道家裡的處境，選擇面對人生的挑戰，獨自承擔，選擇成為家中的經濟支柱，就讀大學的同時還要打三份工，雖然很努力，每個月生活收入只有增加一萬五，也因為收入少，所以遇到改變人生的機會，就願意嘗試，也因此讓去學校辦講座的三商美邦，能找到願意給自己機會改變人生的年輕人，才讓講師在三商中不斷的蛻變成長，造就現在的她。

文／1609 郭麗韻 業務主任

知道李佳芳業務經理的年紀以及進入保險業時還是學生，真的令人非常訝異，以學生的身份和陌生開發一點一點將事業經營起來，真的很佩服她的勇氣和義無反顧的認真態度。內容分享非常的紮實豐富，無論是事業的經營或增員的素材方面，都讓我有許多啟發及借鏡的地方。很感謝區部舉辦這場成功在三商，對於近日要增員大學生的我們受益良多，多了很多可以跟增員對象切入的話題；另外藉由佳芳業務經理的分享，也更加確信在壽險行業是一定要付出相當多的努力，可能也會遇到不同挫折，但只要堅定信念，努力堅持去做，就能一步一步完成想要的目標！期許自己接下來無論在推銷或增員方面，都能有像她一樣的亮眼成績！