當初開始對保險萌芽有兩個因素，第一是媽媽買了六張保單罹癌後，卻沒有一張可以給付；第二是鄰居的姐姐早期是三商美邦人壽的業務襄理，看著她一路從無到有，讓我從無感到羨慕，喚起了我對保險業的憧憬。

我的一位保戶，姐姐是從事保險業的，從同事那聽說我們家的商品很優，於是在她同事積極的推薦下，跟我碰面了，雖然她表明不會跟我買，但在我為他保單健檢後，感受到我的專業，並建立了信任，你可以想像所有商品她都各買兩家，而期繳也跟我買了兩張，一直到我跟她提躉繳，聽完後她非常喜歡，她跟我說今年11月會買，但在11月份她出車禍走了，我們公司賠了1000多萬，而她姐姐那裡賠400多萬，我建議她的父母當作她還在工作，把這筆錢存下來，每個月匯到父母的帳戶，最後她依然實現對我的承諾。

這次成交的大保單，主管說客戶會從小客戶變成大客戶，我跟客戶的關係真的像家人一樣，我跟客戶說我缺高峰的業績，客戶說沒問題，我挺你，長期在客戶家走動也喜歡做家族保單，業績就這樣產生。

最後要感謝除了我的家人和直轄與主管以及通訊處的每一位同仁，還要感謝處經理的叮嚀，更感謝自己在這行業的堅持。