10月結賬日之後，我跟我的小徒弟謝尹萍業務主任以及張紓綺業務襄理聊天計算達成週年慶業績還差幾C？謝尹萍業務主任說她「還差FYC16萬…」對於一位資深主管而言，要達成這樣的目標，若不努力還真的不容易做到！更何況是對一個四月份才登錄的新人。但是，想到要鼓勵她達成這個不容易的目標，心裡想著唯有陪著她一起做「示範」給她看。

當天在場的張紓綺業務襄理也鼓舞小師妹說「可以啦！相信妳可以！」說時遲那時快，我立馬接著說到「不然，我們兩個也設定一樣的目標，這個月做16 C如何？」這個時候的張紓綺業務襄理看著我猶豫3秒的表情之後，她帥氣的回答「好呀！」於是從10月結帳日後，我們的三人的對話擦出了火花，一起設定了個績要完成16C的目標。    

老實說，講這句話的當時，我也不知道客戶在哪裡？只是，我心裡很清楚的知道，唯有如此才能鼓勵新人完成週年慶競賽，同時讓她如期晉升業務主任，在我的心裡冒出一句話，我對著兩位徒弟說「保險，是業務員想賣，不是客戶想買」於是，靜下心來思考主力商品要推那一個？還好平日我勤走基層，像選舉一樣拜票就容易許多了，鎖定「IKC」這個主力商品之後，開始了拜訪心中篩選出的「主要客戶」。老天爺挺幫忙的，在一週的溫車之後開始，順利的開始收保單，那一週自己不斷的在心中「演練」商品優勢，而且逼到自己夜不能寐！      

感恩兩位夥伴願意被激勵，於是我們在三人的小群組裡，時時刻刻的報告去談什麼客戶？談了什麼商品？成交就彼此敲鑼打鼓的歡呼，原本是為了「示範」但看到徒弟們的努力，我也覺得被「激勵」。於是，我們三人都在設定的時間裡完成設定的目標！三個人互相激勵對方，三個人同時達成週年慶，小徒弟也很爭氣的完成業務主任業績！正面積極的張紓綺業務襄理說「我自己賺最多，陪尹萍跑，自己多賺8C」。也要謝謝分析「IKC」賣點給我的蔡姍芳業務經理激發了我的市場潛力！11月的業績用一句話總結「越努力，越幸運」！