課程摘要：

配合業績競賽強化業務同仁展業應具備態度、推銷技巧，激發其行銷潛力，並提升單位舉績能力，特舉辦此課程。

心得分享：

文／1177 黃靖雯 業務主任

聽完謝孟宏處經理的推銷實戰，又再次加深了自己保險信念，同時也更找到推銷的動力。

「問題不會你有我沒有」，這是演講中令我印象深刻的一句話，常常我們在面對問題的時候，會把很多問題放大，讓它變得很難處理，影響了心情更影響工作，這讓我聯想到我初期做保險時，常常想太多，例如在面對推銷被拒絕時，我就開始懷疑自己是不是不適合做保險，是不是會被討厭，是不是不夠專業等等，慢慢地，我聽主管的話，聽了許多優秀的講師分享經驗，才發現原來遇到拒絕才是正常的，一家店本來就是不買的客人比買的人多，我只要趕快去尋找下一個客人在哪裡就好！

遇到困難及阻礙時，因為我們待在2樓，所以往下看，問題會很清楚、很大，會佔據很大一部分，想當然我們就會被其影響，因此我們必須努力提升自己，讓自己不斷的成長進步，當我爬到15樓後再往下看，很多問題都能變小，甚至看不見，連花時間解決都不用，我想這就跟面對推銷一樣，想辦法讓自己的客戶量大，就不怕被拒絕，因為我知道，被拒絕了一個沒關係，我還有其他99個要去談。

謝孟宏處經理也分享了許多非常基本卻是最重要的儲蓄理財觀念，聽完課程，我已經迫不及待去跟身邊的人再好好的分享一次理財觀念，讓他們可以透過保險，完成人生理財目標。