課程摘要：

 為協助北區通訊處發展組織，建立增員信心並提升同仁增員技巧，特舉辦此課程。

心得分享：

文／1177 郭嘉豪 業務主任

聽完歐長奇處經理的增員實戰班，分享許多校園徵才的成功案例，我深深地感受到成功的人真的不簡單也不容易，是擁有超乎一般人的毅力及堅持的能力。

歐長奇處經理因為想要，所以努力的改變、爭取，打造出一套系統化的校園徵才模式，校園徵才不是一朝一夕就能看到效果的，但歐長奇處經理透過不斷地修正然後進步，才有了今日的成果及卓越的成績，除了在處經理身上印證了越成功的人越努力這件事，也可以感受到因為歐長奇處經理常常藉由校園徵才接觸許多年輕人，和年輕人有了共同的語言，讓自己不會跟年輕世代有隔閡，可以感受到做保險越做越年輕！這也是我很佩服處經理的地方！

「內發性的動機」這是歐長奇處經理的講座中，最令我影響深刻的一句話，常常在帶領增員夥伴時，不知道如何去激勵他們，不曉得什麼才是他們想要的，原來必須是他們自己先想要，自己找到自己努力的原因及動力，才能推動增員對象努力，朝目標前進，我們身為主管能做的，並不是幫他們找動機，而是從旁協助，他們自己找到了內發性的動機後，我們給他們做法及方法，讓他們能夠有安全感，不慌不亂地一步一步朝自己的目標前進。

歐長奇處經理也提到了三商的優勢，在一家擁有良好升遷制度，重視業務部隊的保險公司，真的是非常幸福的一件事，我們必須珍惜且善用這些資源，去找尋更多願意努力夥伴一起打拼！聽完這堂增員實戰班，讓我對增員更有信心也更有動力，左手要保書，右手合約書，來到三商就是要增員！