課程摘要

紮根訓為業務員晉升必備的訓練，內容包括完整的銷售循環，強化業務員各項保險專業知識與推銷技巧，提升行銷智能。

心得分享：

文／1437 莊晶捷

首先非常感謝公司安排為期2天的紮根訓，讓我們有機會在初期，從最基礎的去學習，這堂課不管是心態上或是行銷方法，把他們從業多年的經驗及技巧無私的分享給我們，讓我們可以直接跳過，還在迷茫於技巧、方式的摸索，使我們可以更快的去定著。

我最記得的是有一位業務經理他用他的護理專業結合保險，幫助他的客戶爭取利益，我覺得當下的他特別帥，也想變成那個霸氣的樣子，讓我的客戶可以安心，他說：「再小的努力，乘於365都很明顯，再大的困難除於365都很簡單。」這句話告訴我們應該比別人更加努力，讓熟練成自然，困難變簡單；業務經理有提到說，拒絕是正常的，這才是經營的開始！我認為，我們要去習慣拒絕，感恩對方給我們練習的機會，不要得失心太重，客戶是需要長期經營的，所以如有被拒絕，我們應該要有樂觀心態；再來處經理有提到，要建立特質、會自律、早出晚歸、比別人提早到辦公室、晚人家下班、比別人再多一倍的工作量！這是非常值得我去學習的，希望自己也能到自律！這兩天的課程，讓我獲益良多。

文／1529 李如茵

各位主管和同仁大家好，我是1529通訊處的李如茵，很開心這次能參加業務員紮根研習會，剛好我們這期是168期，數字象徵著一路發。我是剛新進兩個月的業務員，有關行銷態度與觀念、商品的講解、實戰經驗及售後服務等等…都不是說非常的精通明理，那也透過這兩天紮根訓的講師們學到了很多，並學以致用。

以我們初期名單來源，可以藉由以自己為中心的九宮格做延伸，以點到線到面，不怕自己沒有名單，且在推銷時的方法也很多，最讓我印相深刻的是講師說「凡事先看優點，再學會讚美」，以這方面切入可以降低客戶的心房進而去收集資料，在銷售前先反問自己「為什麼我要買這張保單」，先讓自己喜歡這商品，說服自己為甚麼要買這張保單，在推銷時就會比較能迎刃而解。

最後，在這次168期的紮根研習會中，很高興能認識不同通訊處的業務員以及吸收各位業務經理及處經理的精華，我相信只要夠努力、夠勤勞，一定就能有所收穫！