課程摘要：

協助業務主管持續發展組織，奠定壽險事業的永續經營基礎。

心得分享：

文／1432 吳品儀 業務主任

組織發展是壽險事業的核心，很感謝公司的共好文化，各個講師都很無私分享自己成功的經驗，讓大家互相學習與成長，這次公司邀請到1520通訊處蔡明希處經理，處經理在疫情最嚴峻期間，雖然受著環境滾動式限制，卻突破性的滾動式調整，每日一樣的晨會，秉持著耐心不放棄，主動性的去想盡方法與客戶見到面，進而協助客戶做足保障規劃與資產配置，也有與大家分享到，要去思考 

「你有想完成的未盡事宜嗎?」，這是很值得大家去深思的議題！

而在協助業務員晉升及複數增員的部分，也提到自己的紀律在於每日的出勤率、拜訪量，只要持續不斷的增加自己的市場經驗值，才是業務員的生存之道。

職場上也分成兩種角色：

被領導：有方向、有做法、工作的安全感、金錢的危機感

領導者：開創力、給方向、自由度、工作的危機感、金錢的安全感

想要成為職場上被領導還是領導者角色，只要自己敢想、勇敢想大，路對不怕路遠，只要認真、努力經營自己、影響別人，成為一個有影響力的人，人人皆有機會邁向成功的道路！

文／1495 張名揚 業務主任

你設立的目標，是朝著這方向努力完成，還是常常在改變目標，對自己妥協。蔡明希處經理在生育與疫情警戒都在緊盯自己所設定的目標，以及協助直轄同仁達成他們的目標。從她這段的分享中有一個重點，就是預見問題的能力，未來即將發生的問題，提前佈局人力與業績，並不會因爲自身的狀態而有藉口，反而是積極面對自己的目標負責任。

狀態不好時，要調整，更不能不下市場；狀態好時，要持續，更要把握手感，熱度延燒。平日落實基本功，工作生活化，以先交朋友的角度，增加友善名單。