課程摘要：

本次大鵬展翼組發菁英班邀請到16111劉佩淇業務經理來分享「誰與增鋒」，告訴我們學習是不能終止的過程，持續學習看到未來可能的危機與機會，找到意願高的、擺正態度、持續推銷維持底氣。並透過組織發展累積自己的能力讓自己更成熟，面對增員的關卡不妥協，對自己可以控制的事情努力，運用累積的力量，創造屬於自己的不凡成就，別讓過去限制現在及未來！

心得分享：

文／1658 洪琨翔 業務主任

增員是對彼此的信任而不是壓榨，初期我們就要確認清楚進入三商是為何，主管是協助，而不是像保姆一樣的陪同，佩淇業務經理給業務夥伴的是觀念以及關心，介入太多只會讓新人依賴而無法成長。

銷售部分，給客戶選擇，商品沒有對或錯，當客戶認同而選擇的時候，才是真正好的商品，經理用幾張簡易的圖文很簡單的傳達業務員想跟客戶分享的內容，說服力油然而生。

下次有機會，想聽經理增員時幫新人上的9堂課，也謝謝市訓科的用心，我在大鵬展翼學到很多，期待下一堂課。

文／1623 周律甄 業務主任

今天大鵬展翼組發菁英班邀請到16111劉佩淇業務經理，透過佩淇業務經理的分享，能明白看到為什麼人家可以，自己卻沒做到；增員跟推銷都是一樣的，但在增員時我們就很容易去妥協，或許是因為增員沒有快且直接的獲得，很多時候不是增員對象的問題，而是我們沒有明確的目標，沒有像推銷一樣去鑽研解決問題的方法。

這次的課程不僅讓我學習到做法，同時也讓我自我反省，Be.Do.Have ，順序錯了方向就錯了，我們不該把輸在起跑點掛在嘴邊，而是應該全力以赴的努力向前奔跑，直到目標到手。

謝謝佩淇業務經理無私的分享，讓我們的想法又更成長了，也期許自己能夠時時記住此時此刻的悸動，並身體力行。

文／1742 黃柏翔 業務主任

佩淇業務經理的課程總是能讓我們有滿滿得正能量！在業務的航道裡面，永遠都是重新開始的機會！

* 當我們真的找到我們最想要的那一個目標，持續保持健康的心態去面對困難與挫折。

* 無論是增員或是推銷我們都應該先做好準備，保持我們的熱誠，相信我們都能心想事成。

* 課程裡讓我最印象深刻的一句話「正面」！凡事都要正面思考，才不會影響心情。

* 組織跟推銷一樣的步驟、解決量的問題、不要掉入要的陷阱！