課程摘要：

紮根訓為業務員晉升必備的訓練，內容包括完整的銷售循環，強化業務員各項保險專業知識與推銷技巧，提升行銷智能。

心得分享：

文／1520邱心婕

我最印象深刻的是業務經理分享給我們的一句話，他說：「在地底下的紮根是最辛苦最沒有人看見的，但唯有根紮的越深，保險事業這棵樹才可以長得越高越大。」謝謝三商完整的教育制度讓我們這些新人在進來的時候可以好好的打下基礎，將我們不足的地方補起來，未來有更多的地方可以去運用。

其中每位講師精闢到位的演講，透過課程給了我們很多的信心跟方法，只要我們敞開心胸專心聽課，精采的內容，總令人回味再三，待人處事也會有新的面貌，講師們也都提到，人人都要有開發力，從進來三商的第一天我們就要開始學著開發，這樣才能在三商走的長久，那時候聽完講師們的話其實發現到其實自己沒有意識到這一塊的不足，應該要開始慢慢習慣開發這檔事，最後更要謝謝主辦單位在紮根訓背後的用心，每一個環節都可以感受到主辦單位的用心跟細膩，除了課程安排到醒腦小遊戲，相信主辦單位一定花了相當多的時間準備彩排，透過各種方式激發我們的勝負欲，讓我們實踐團隊精神，獲得榮譽，在這過程中真的學習的非常多，這兩天的紮根訓非常的值得！。

文／1582楊佳穎

「花有花期，人有時運，要努力，但別著急。」為期兩天的紮根訓，從心態奠定最穩固的根本。壽險事業這條路本就充滿荊棘，被拒絕是再正常不過的事，但很多人常說做保險就是在做人，把人做好，把自己推銷出去，貼心的小細節總有那麼一天會被看見。

從事保險業務員有三大方向：第一：態度比能力重要，因為當大家的能力都一樣，都能解決客戶的問題，那麼客戶憑什麼選我們？態度就是取勝關鍵，只要我們能比別人多了一點細心，或者一點用心，甚至一點貼心，便能拔得頭籌。第二：拜訪量比推銷重要，因為業務初期不是我們挑客人，而是客人挑你，把量做大，讓潛在客戶看見你，看見你的認真，看見你的服務，雖然努力不見得成功，但總是能為下次成功累積經驗值。第三：了解需求比解釋商品更重要，因為每個人的需求本就不同，所以才需要傾聽，進而為客戶打造量身訂製的方案，當我們站在客戶的角度為出發點規劃，相信定會有源源不絕的轉介紹。

很喜歡課堂中的一段話「圓規為什麼可以畫圓？因為腳在走，心不變。人為什麼不能圓夢？因為心不定，腳不動。」莫忘根本，莫忘初衷，與之共勉。