課程摘要：

協助業務主管持續發展組織，奠定壽險事業的永續經營基礎。

心得分享：

文／1535 鄭丹娜 業務主任

傳統意義的五子登科，可能已經無法滿足現代人的追求，現在的年輕一代，在時代進步科技日新月異的趨勢下，實現人生價值，和一群志同道合的人追逐夢想的過程，更能驅動年輕一代。蕭順彰提到，現在的八九年次生，不會把工作做的那麼辛苦，而是想把工作做的很有成就。

用DISC人格特質去區分每個人的特質，軟實力拉近距離，多聽少說，找出痛點，就是最好的切入點。用硬實力探討現在的工作收入，成長空間，因為20-60歲是人生黃金奮鬥期，如果可以用3-5年解決人生最基本的需求問題，為何要用30-50年在煩惱這件事情，95%的人會讓想要的東西，不斷在刪減，當我們的工作收入沒有正向滿足你的生活條件的時候，工作就會產生倦怠感，這時候增員就會是一種推力，而且我們是在幫他解決問題。但蕭順彰提醒現在的年輕人，理財和規劃一樣重要，請把賺到的錢用在你本來的夢想清單上，而不是隨波逐流，跟風炫富，用最快的速度去完成你的人生清單，孝順父母也要用最快的時間。

邀約夥伴進來，就要做好耐心的準備，邊做邊修，並且和他們一同成長。當我們的財務不斷在成長，我的增員力道就會增強。我各方面形象有所改變，我學到的東西運用正向，我影響力就會增強，逐步打造優質團隊，帶動整個團隊氛圍，每個新來的夥伴都會想，這是嚮往的生活。不斷見證夥伴成功，把機緣轉化成必然，單位變大就是很自然的事情。總結來說，什麼都沒做，增員有做，錯也對；什麼都做，增員沒做，對也錯。因此，組織發展，是這個行業的核心。

文／1550 張芸慈 業務主任

陳彥熏經理講課，只能說實在是太精彩了！包含他確實是一個人帥、幽默又有趣的業務經理，畢竟在增員這條路上，要引起增員對象的興趣，是一個很重要的因素，陳彥熏業務經理的個人特質，實在是太強了，幽默的對話，會很容易讓人放下心防，覺得容易親近，也會想要在這樣的氛圍下一起奮鬥！