課程摘要：

紮根訓為業務員晉升必備的訓練，內容包括完整的銷售循環，強化業務員各項保險專業知識與推銷技巧，提升行銷智能。

心得分享：

文／1508 王曼君

整整兩天的紮根研習會，吸取了各位業務經理的濃縮經驗，其實有非常多的感想。每一位業務經理都有自己做事的方式，我覺得這是對新人來說最重要的。因為像我的直屬主管出手的方式就是比較強硬的直球對決，一開始其實我很不習慣也會覺得做起來很彆扭，但直到第二個月我跟另一位業務主管一起跑業務，才知道原來可以有許多出手的方式以及經營客戶的方式。

找到適合自己的業務模式，做起來自在不會彆扭才能夠堅持的下去。而在團隊裡也可以看得出來組員的積極與否，像是我的其中一位組員近期看到他一直在週年慶競賽新人組的第一名，當時兩天紮根訓中，也是我們這一組最有參與度的，為他感到開心，也以此勉勵、激勵自己！在最後設定業績時，其實對自己蠻沒自信的，但是看到大家都設定好高的目標其實自己也不敢寫太低，但莫名其妙地做著做著一個多月，發現好像再努力一點就真的可以達到我當時覺得不可能的數字，這點其實很激勵我自己，有種現在才真正明白保險這個行業是可以累積的這件事情。當累積夠多的成功或失敗的實務經驗，就會對保險事業，產生很多發自內心的感受！這些功夫是永遠屬於自己的！

文／1578 黃相元

為期兩天三商美邦訓練科細心安排的紮根訓，真的是讓我收穫滿滿，認真深深的體會到，公司對業務員的照顧及愛護跟重視，除了細心的安排講師講課，還有隊呼及有趣的小活動，還有小組積分對抗賽！經由積分對抗賽，認真的覺得大家為了小組積分，用盡全力的想讓小組得第一，這是很難能可貴的一件事情。

從第一天都不認識的狀態下，到一起努力真的很難得。第一天最讓我印象深刻的講師是1482通訊處的黃寶春業務經理，「保險=創造現金=時間」、「擺平顧客先擺平自己。」、「沒關係。」這三句話讓我受益良多，讓身為業務員初期的我，心境上有很大的轉變，讓我更如何知道在市場上，要如何去面對每一次的困境。1445通訊處的蘇泳霖業務經理，他的講解真的是讓我知道一個人的能力，絕對不是靠有多亮麗跟帥氣的外表，是需要靠努力不懈堅持到底。每天努力的下市場做好服務，自然就會得到好的回饋及轉介紹。還有1582通訊處廖博涵處經理，他說「人要在物質前面。」、「所有有用的是建立在無用之上。」、「現在的辛苦都是過程，是失敗經驗的累積。」這些話語一聽到，腦中不斷浮現許多失敗的畫面，但是沒關係！相信自己、相信三商，一定可以成功！