以個人經驗，絶大多數的人是不會主動購買保險商品，尤其是當今國人的投保率已達飽和狀態下，甚至一個人擁有多張保單更是正常不過，所以，除了勤走陌生巿場，定期審視、了解客戶現況（諸如職業工作變更、家庭成員及經濟收入增長…等等）與舊保單態樣、分享公司新商品資訊，不但能妥善並補足客戶的階段性保險需求，新保單、新業績也會因此而生。對客戶永遠要保持「我一定要給你需要的保險商品、你也一定要給我想要的業績」的態度與企圖，千萬不要為客戶找「没錢繳保費」的理由，更不要為自己找「因為…所以」的藉口。

個人在今年10月中騎機車走訪保險客戶巿場途中，被一位年輕人撞個正著，身上多處挫傷、左腳趾斷裂骨折住院手術，出院復健期間，正巧，住在車城鄉客戶來電詢問有關之前購買的保險商品內容事宜，當下只好穿著復健矯正鞋、杵著拐杖由先生載我到客戶家，客戶推開門見狀，除了表示不好意思外，更被我受傷仍到府服務熱忱感動，而就在我分享自身的理賠經驗後，就這樣客戶又購買了兩張「好平安」終身險保單，時過幾日，專程到家裡和解的年輕人，也成為我「意外」的客戶，當下，毅然決然就以自身的理賠經驗，一跛一跛的遊走與分享，因此，就榮獲11月鳳翔業務員組五傑第1名殊榮，這在在應證了「一句承諾 一生的朋友」、「世上没有白費的努力，也没有碰巧的成功」！

當然要感謝三商美邦強大且能並駕同業的商品及教育資源、更感謝17150王太山業務副總、智光、秀真業務襄理、玉娟助理及所有同仁的支持鼓勵、不厭其煩的賜教，期待因為有你們，使我能在保險從業這個舞台上不斷彌新的跳躍、昂首，偉大。