今年度大環境的不景氣，我也一樣受到了不少影響，但堅守崗位日復一日的四處奔跑，透過每次的拜訪細細聆聽客戶們的需求，提供最好的服務，給予足夠的專業，在客戶們的支持下 ，在年底有了好成績。

業績一定有好有壞，有順風有逆風，在順風時業績好是正常，在逆風時才是體現業務員能力的時候，不好時需要展現加倍的努力累積能量，才能在順風時飛的更高、更遠、更久。

10月中澳洲出團時，記得競賽業績才13C ，剩一個多月的時間，說不急是騙人的，但心裡知道有些case談的差不多待收割，應能在最後完成競賽。結果在最後完成了快20件，70C的舉績，證實了平時的耕耘定能有豐收之時。

感謝1495、1529、1432通訊處的所有同仁，創造出如此優質的環境，擁有共同的保險經營理念，維持共好的互助精神，在保險事業道路上攜手向前，邁向更好！

代表小短語：

凡心所向，素履所往；

生如逆旅，一葦以航。