心得分享：

文/1588陳建宏業務主任

總督導及各位長官還有三商夥伴好，我是中區1588通訊處的建宏，很感謝訓練科用心安排這樣的課程，特地請到「北區 1175通訊處游潔民業務經理」來分享「健康醫療險」。

在課程中，講師有分享到要踏實基本功，從約訪跟拜訪接觸開始，找到接觸的理由，展現誠意來讓客戶願意跟我們見面，因為見面三分情，有見面才會有找到商機，透過生活時事來給予對方溝通觀念，例如車險強制險，人與車的差別，為什麼車有保險，而我們人卻沒有保險，難道我們人不如車嗎？然後有分享到在這個低薪的環境之下，沒有做好保險規劃，很難在遇到事故時扛得住風險的。

所以保險就是人生的3+1帳戶，依照風險的順序觀前顧後，保單檢視就是我們業務同仁的銷售利器，只要把專業學好，就不怕在市場上戰輸別人，保障型的核心價值就在於解決問題、轉嫁風險、累積資產、豁免保費，這是超脫自我的工作價值，所以期許所有的業務同仁一起努力，分享保障、分享工作，滿足客戶的需求，解決客戶的難題，以上謝謝！