世界上最可怕的敵人不是別人，而是自己。想拼，一個理由就足夠；偷懶，千萬種理由都可以變成是你的藉口。我沒有很厲害，只是比大家多一點點幸運，幸運是留給有準備的人。

把握每一次與客戶碰面的機會，基本功很重要，就是演練，演練、再演練，在公司演練到120分，上場才會有好的表現，客戶放心，才會有後續一直加碼。我不會算命，但相信每一個小客戶都有可能成為我們未來的大貴人。從陌生到信任，成為客戶心中的唯一。

在競賽倒數的關頭，快速完成設定目標，客戶的信任、延伸跟轉介紹，我覺得就是成功的關鍵。在最後衝刺的階段，把握每一次成交保單與送保單的當下，是客戶對商品最有印象、感覺最好的時候，要求客戶幫忙轉介紹，客戶的延伸，好上自己去開發陌生客戶快上許多。

最後，送大家一句最近很有感的話：「拼搏，是一種態度，拼的是自己未來的人生」。感謝客戶的支持與信任、感謝處經理教導與協助反對問題處理，感謝老婆也是同為我的主管彤潔業務經理，提醒我工作上的缺點及時改正缺失，不斷改進才能有今日的我。