心得分享：

文／1622 劉子榮 業務主任

今天高峰推銷大展聽完1152鄭逸亭處經理精彩的分享後，我感觸很深。身為一位保險業務員，信念真的很重要！推銷是保險業務員很重要的一份技能，當然怎麼推銷，每個人的方式都不同，我認為保險這項商品不能為了賣而賣，我們要想的是這份商品未來可以帶給客戶什麼樣的價值及優點。雖然有的時候推銷不如意，畢竟沒有每天都在過年的，也有過沮喪、失落等等的狀態，但事實是，有很多人其實對於保險都不太懂，而我們的工作就是分享這個商品可以帶給他什麼價值，不要想著說我要從他那邊賺錢，而是當遇到風險來臨的時候，我們可以為他創造多少他無法負擔的錢，當這個信念足夠的時候，我們就更有底氣去和客戶開口了。

常常會想，名單在哪裡？其實名單就在外面，敢不敢開口是自己的心魔，開口了，有或沒有都不重要，而是我們有沒有把這個重要的資訊宣導給客戶，「真誠」才是我們最主要的重點，當我們把好的觀念帶給客戶時，客戶就會知道我們是為他著想的，並且信任我們，若是為了賣而賣，客戶都感受的出來，當遇到風險的事情的時候，我們再替客戶後悔，甚至我們自己後悔都來不及了。

文／1623 林庭蓁 業務主任

聽完逸亭處經理的課後深深覺得，這世界最可怕就是比你優秀的人比你還努力，最激勵最震撼的是逸亭處經理進三商美邦後第一年年收入306萬，直到現在仍然始終如一。當初進來保險業後雖深知保險的功能與意義是什麼，但經過這堂課後覺得不能只有腦袋清楚知道，而是應該要像逸亭處經理說的：「要透到我們的骨子裡，要透進去的那種」，因為我們在做的事是違反人性的，而且必須想的比客戶還要遠，用確信的行動去守護好自己，進而守護身邊所有因為緣分而認識的人，期許自己未來也能夠在壽險業發光發熱，持續做對的事情，遇到挫折能夠堅強到不被撼動，向每個人認真努力的人看齊，相信成功也能複製。

文／1630 黃奕嘉 業務主任

今天的推銷大展課程請到了俊村業務經理，簡短扼要的說明了保障型商品的重要性及該如何去規劃保障型，保險是隨著收入做調整，而不是買了一次終身就不用再買。隨著時代、醫療的進步，保險商品也會調整和更新，適當的時間去規劃才能替客戶搭配最好的方案。