有榮幸獲得這次鳳翔月刊報導，首先感謝區部每次用心安排外單位績優主管的分享，以及處經理、主管從業以來的協助與教導，當然還有感謝顧客的信任與選擇。

一直以來為了跟上市場腳步、成為單位領頭羊，而秉持著以身作則的心態帶頭示範，在這過程裡可以瞭解到自身能力的欠缺，我們需要保持求學精神，細心探討顧客與夥伴的所需，而在經由閱讀及不斷的經歷下深刻體會到：

「高能量一定能成交低能量」

「高能量一定能吸引低能量」

「為什麼很多時候我們沒有辦法成交case？」

「為什麼很多時候我們會認為夥伴講不聽？」

是因爲我們自己能量低。能量低是因為我們專注在我們需要，而對方所擁有的事情上。就像我們需要錢，對方有錢，我要賺他錢，能量就會下降，業務通常在這種狀況下，比較不會成交；若能開始專注我們所擁有，探討對方有什麼問題可以被我們解決時，我們就會成為高能量的狀態，就會很有魅力

其實行銷也和訓練單位一樣，如果專注我們會的，忽視顧客想要的，這種狀況是顧客幫你，成交機率降低，顧客會反感；如果忽視直轄想要的，而我們一直要求說服夥伴聽話，這種狀況若讓直轄的痛苦大於所賺到的收入，直轄則不一定會感謝你。所以在出手前先引發及確認對方需要幫助後，再給予方案與協助，更有效達成任務，最後祝福桃竹區同仁都能在增員訓練輔導中，獲得滿滿的歷練與成就。