推銷實戰分享課程
心得分享：
文／1414許浩哲
今天參與了倪柏鈞業務經理所主講的重大傷病與癌症險的推銷實戰分享課程，一開場講師便用了十分震撼且吸引目光的金句「投資型商品固然好，保障型商品不能忘記」做開頭，提醒大家雖然目前投資型商品賣得很不錯，但也不能忽略保障型商品的重要性。
接著講師透過許多銷售過程中遇到的實例，生動且鉅細靡遺地說明了，當不同的癌症與重大傷病發生時，在沒有保險的幫助下所需要負擔的高額費用；並提供另一種銷售思路，建議業務員們可以從保額而非保費的方向切入做行銷，讓保戶可以充分感受到保障型商品的必不可缺。其中讓我最印象深刻的，是課程中講師不斷強調「3000元是你沒有還是不願拿出來」，一語道破了許多人常抱持著不會是自己遇到的僥倖心理，也提醒了我該提早做準備，不應造成子女的負擔，因為貴的不是保費而是付不起的醫藥費。
此外，講師還提到了許多生活中我們不太會特別去注意的地方，都是有可能會引發癌症、洗腎等傷病的原因，如高雄嚴重的空氣汙染及手搖飲料等，講師透過實際的報導以及具科學根據的報告，舉出實證讓聽眾能充分了解到我們所處的環境有許多潛在的危險，而保險能幫助我們在遇到狀況時，彌補經濟上的損失。今天的課程讓我獲益良多，除了學到許多銷售技巧外，也更加認識到了保障商品的必要性。