心得分享：

文／1648 黃亭嘉 業務經理

謝謝市訓科那麼用心，三商美邦人壽真的是一間教育訓練非常完善的業務部隊！

這次的襄理訓，課程中最深刻的內容：

1.惠玲處經理說：襄理是一個不重要的職級，但這卻是壽險事業裡很重要的里程碑，因為我們必須學會很多的無中生有，這個階級不高不低，但墊個腳尖就爬上去了，此時此刻我即將要晉升經理了，現在回頭想一下，好像確實也真的沒有那麼難，關鍵就在於想法和心態！就像是惠玲處經理說的：「想法沒有提升，職位就不會提升」，簡單、明瞭、那麼的激勵人心。

2.再來就是一個月8面談，不可能不會晉升區經理！我現在就設定這個為目標，因為自己晉升經理之後，我要用最快的速度往包廂前進！

文／1768 黃柳婷 業務經理

感謝公司安排的襄理訓課程。

第一堂課–映寧業務經理提醒大家找回當初入行的信念和正確的心態，確信保險的功能與意義，保險就是一種準備，在客戶的每一個階段，協助客戶管理風險，把握與客戶接觸的每一個機會，成為客戶身邊最獨一無二的業務員。

第二堂課–惠玲處經理教我們掌握自己的人生，要用成功人的態度、紀律來省思自己，要知道自己做組織的優勢與缺點，再去彌補不足，公司有完善的制度，要懂得善用公司資源，成為一個發電機，激勵別人的前提是先激勵自己，有計畫和目標在壽險事業就不累，重要的是我們以後的位置，取決於我們現在的想法。

謝謝公司安排的襄理在職訓及兩位講師帶來的課程內容，藉由講師的分享，讓我再次省思去調整自己的步伐和方法，提醒自己在壽險事業上莫忘初衷，再接再厲！

文／1627 洪瑞文 業務襄理

首先感謝市場訓練科的同仁用心安排襄理在職訓課程，邀請厲害的兩位講師來分享她們推銷及增員的實戰經驗。

透過映寧業務經理分享，推銷就是要站在客戶的立場著想（多關心、多傾聽、多認同），業務員給客戶的第一印象很重要，「給出的承諾要做到、記錄少不了、心存感恩免不了、朋友客戶不會少」，善用保戶專區幫客戶保單健診，先求完整規劃，再求足夠保障，趁年輕時為年老做好準備。

惠玲處經理分享，「多數人在手機沒電前，慌張地尋找充電器避免關機，但卻不會在夢想破滅前，驚慌失措地尋找解決方法」，無論做多久發生了什麼事情都要莫忘初衷，再給自己目標並且給目標賦予理由及期限，「有計劃就不忙，有規劃就不累」，只要勇敢跨出第一步，就不需要害怕失敗，累積被拒絕的次數，反而是增加我們的經驗值，而這些寶貴的經驗，會在未來的某一天回饋給我們，告訴我們當初的努力都有價值，「沒有目標會跟著有目標的人走，沒有決心會跟著有決心的人走」，有決心跟目標的人，說服力是最強的。