心得分享：

文／1661 林良憶

謝謝公司特地安排33醫靠的訓練課程，內容非常豐富，從檢視高齡後僅剩的醫療保障，到高齡後的就醫機率及四大自費醫材，各個都有可能讓自己日積月累的儲蓄變成醫藥費，還會因為金錢不足，導致退而求其次，只能選健保病房和一般的醫療用品，無法獲得更好的醫療品質，有的甚至連健保都不給付，只好自費，或是價位太高，寧願帶著病痛也不願意治病。

如果說有趁早買這張33醫靠，不但能及早預存未來的病本，用低成本轉嫁高齡後的醫療風險，還能減輕高齡後醫療費上的壓力，多更多選擇讓自己能及早診治康復。

此外，這次的課程還有分享投保自負額和33醫靠的順序，還有各案例銷售流程和成交關鍵，在實支實付即將改革之際，只要敢開口分享邀約，都有成交的機會。

這次也很謝謝市訓科的用心，臨時加開這場訓練課程，真的讓我獲益良多。

文／1602 侯佳雯

感謝蔡松年業務經理無私的分享，讓同仁在短短一堂課的時間，就能吸收到滿滿的資訊。

經理在市場上身經百戰後統整出的重點，其中最有印象的是「高齡實支的觀點」，不管今日市場制度改革如何，台灣即將進入超高齡化社會，是現今人人必須正視的議題。「高齡實支三商依靠」更是客戶高齡醫療需求最佳的解決方案！

其二，關於在市場上最常遇到客戶詢問的「全民健康保險醫療費用支付標準第2部第2章第7節的手術」，俗稱227條款。

台灣是培育高專業人才的搖籃，除了科技產業外，醫療技術在全世界更是首屈一指的。像達文西手術此類較精準、手術風險較低的新醫療科技越來越成熟之後，成為一個趨勢。衛福部也是一直朝著改善醫療環境這個方向在走。

掌握的資訊越多，才能確實提供客戶專業的建議與規劃。