心得分享：

文／1438 黃政凱 業務主任

聽完健智經理的分享，讓我對如何經營組織發展，無論是陌生或是緣故的聊天方式，還有如何走進低潮的人心中，有更進一步的學習，還有讓我更了解怎麼去更融入我的夥伴，讓我感受做組織發展是多好的一件事。

我聽到最感觸的一段話，是不會因為你自己有多棒、多聰明而達成一個很大的成就，而是有一群很棒很聰明的人，跟你一起努力成長，所達成的成就，那樣的感覺是不是更加美好，那樣的氛圍是不是會讓我們，更有動力的去完成自己和夥伴的夢想。

我覺得夥伴如果在三商可以完成夢想，那才是讓我有存在的價值，讓自己成為一位有效率、負責任的領袖，也可以結識許多非常優秀和有愛的夥伴們，讓我學習如何凝聚夥伴的向心力，想要和團隊一起努力，想要達成目標的氛圍。感謝市訓科一直不斷的安排很多很棒的課程，讓我們能不斷的學習成長。

文／1506 姚堃鴻 業務主任

首先感謝公司提供這麼好的訓練資源，也感謝講師的無私分享，本次的人力衝刺班對於我而言，最大的幫助其實是組織發展及增員的決心建立，我的原職場其實是職業軍人，在轉職的心態轉換上，當時花了蠻多時間，過程中也會有許多抉擇時刻，例如：自行創業、傳統產業、汽車銷售或是房屋銷售等，但是最終我選擇投身保險業，目前走來其實真的沒有想像中的輕鬆，但是我知道，努力是會看見成果的，因為我始終告訴自己一句話「相信，看見相信」。

從去年5月份完成報聘，先後幫自己達成了年度的高峰競賽以及週年慶競賽，給自己立下了很有力量的里程碑，也是精神支柱，但我清楚，推銷不是我唯一要走的路，這只是證明，我的推銷能力有達基本水準，如果我要在這個行業站得穩、走得遠，組織發展是我勢必要面對的！

在課程中讓我印象深刻的是講師的增員心態，他表示想要人才，要先讓自己成為人才！進而透過自身吸引力，來吸引面談人選，並且對於選才、育才及用才的部分，他始終相信只要是人就有才，只差在領導的人，有沒有把對的人放在對的地方。帶人也是一種修為，今天夥伴信任我們而投身這個行業，我們就有義務要讓他在這個行業立足發展，透過教育訓練、訂定目標、共同見證高光時刻。

最後用講師的一句話激勵自己：「組織總在下一個新人進來時開始翻轉。」我不知道什麼時候會成功，但是我清楚知道我在前往成功的路途上，就好比飛機起飛前的助跑蓄能一樣，加油！加油！加油！