心得分享：

文／1742 高裕晉 業務主任

很開心參加大鵬展翼組發菁英班，講師是蔡明希處經理，處經理整堂課讓大家收穫良多！

課程前面她分享在333餐會中–陳彥綸會長提到做業務必須學會快速放下情緒，把自己心態調整好才有辦法增員，也告訴我們要把保險當作是事業，不管是做增員還是行銷，都要找到自己的影響力中心，並時常去省思自己在這份行業裡真實的獲得跟收穫。

處經理也提到壽險事業333核心，面談關鍵便是維持每天1面談，跟身邊朋友們分享從事保險業的過程，量大也才不會掉入「要」的陷阱；身為主管也要做好兩大關鍵：拉大思想以及經驗傳承，自己作為90年代的年輕人，時間更是本錢，努力改變做增員，讓自己的壽險事業可以更加茁壯！

文／1626 陳乃瑜

聽完明希處經理的人力組織發展分享，其實發現很多時候都是我們想太多了，心態對了，就都對了！我們是因為得到，才想讓更多人共好，但如果遇到拒絕的對象沒關係，不要掉入「要」的陷阱，因為我們是在做協助人成功的引路者，這不是很卑微的事，是很神聖的！增員本來就比較需要時間，只要持續做，未來可期！一個人奮鬥雖然很孤單，但帶領一群人做不但很好玩、很有意義，也讓自己更有責任動力！

遇到很多反對問題的增員對象也不用急，說真話，才能最直接可以認清現實、認清自己，等我們都擺平生活基本需求，再來談理想，不然就好好做，以事業為主，事業穩定後，我們就能更隨心所欲安排自己生活優先順序；在這之前，必須以事業為主，跟事業和未來成功無關的事，都不重要，可以有情緒但要「快速」放下情緒，才是快速過關的關鍵！

謝謝公司很多優秀前輩經理們都不吝嗇分享，讓我們一直在各方面有所長，雖然有些內容重複聽，但有些話在不同階段聽到就是會有不同的想法出現，不斷提醒我們做組織初衷，凡事簡單化，事情就不難，真的受益良多！