保障型商品銷售實務～講師1627 陳俊村業務經理
-
列印
- 文/ 1760 高詩涵、1633 郭佩昀
心得分享：
文／1760 高詩涵
這是我是第一次聽陳俊村業務經理講課，一開始看到主題是保障型的銷售實務，就覺得一定要來聽，因為新人一開始進來保險業就是都從保障型的保單開始銷售，身為第一年踏入保險業的我當然不會錯過這堂課。
我想要分享幾個課程中讓我覺得很重要的地方，第一個是終身型的保障要盡快規劃，這幾年有些終身的商品陸續停賣，對於年輕人或是小孩會比較不公平，如果沒有我們告知客戶，有些客戶根本就不會知道這些保障，分享一下自己的親身案例，我身邊還是有一些族群是沒有買保險的，針對那些人我覺得我必須負起責任，告知他們如果可以要針對終身型的保障進行規劃。
第二點是我覺得俊村業務經理他的銷售模式是有邏輯的，聽他分享的時候，我發現他是一個目標很明確的人，為了達成目標會去思考如何用一個話術讓客戶不買也說不過去，這是我覺得最厲害的地方值得我們去學習。
在課程中最打動我心裡的其實是他最後勉勵大家的話，他說這個行業挫敗只是一時的，但如果選擇放棄就白費努力，而且失敗這一件事就變成了永遠，這讓我想起最近的低潮然後工作卡關，不知道方向該怎麼走的時候聽到這句話感覺心裡又舒服了一點，覺得又可以重新再思考當初拼命上高峰的那個樣子，找回那一種全力以赴的感覺，期許自己能如願上西班牙。文／1633 郭佩昀
聽完陳俊村業務經理的分享，真的更清楚意識到保障型商品的必要性和重要性！尤其聽到經理分享「當身邊認識的人真的生病或是發生意外，才會發現，原來這件事情離我們這麼近，是隨時可能發生的」。
印象比較深刻的是經理說有張保單是在發單前取消，但當後來客戶真的需要用到這個保障的時候，就很後悔當初怎麼沒有再多做保全，所以有時候真的不要忽略多做一個動作或是再多說一句話，因為很有可能這個小舉動可以在未來某一天給客戶帶來很大的幫助。