心得分享：

文／1541 詹竣棋 業務襄理

處經理的醫療銷售很精采，從他都以保障商品為主力，就數次奪下競賽副會長的優異表現，足以見其功力深厚。觀念根深蒂固，絕對性很強卻又可以讓客戶認同；在銷售的觀念上處經理有兩大優勢，其一是化繁為簡，把複雜的觀念變得很簡單好懂，讓客戶一聽不須過多思考即可認同，直覺性很強屬於無殘念的表達。其二為條列式銷售，如同看短影音的節奏，在短時間內條列觀念或商品優勢，讓客戶有明確的記憶點，進而增加客戶的認同。

醫療險足足講了兩個小時的時間，處經理同時具有說長故事(電影)的實力，深入淺出、起承轉合兼具，從中引導案例穿針引線，讓聽的人能有既事感，猶如觸碰的案例故事本身；又能在銷售上有短影音的實力，能簡單扼要的說明商品，條列式口訣化，使人印象深刻，解決客戶的問題，讓客戶因保險而安心。充分展現了做業務要有說故事的能力這一點！

在課程的最後，除了話術、技巧、說故事…等之外，最重要的是「人」，自己成為對的人、找客戶要找對人，以人為本的出發才是壽險業能長期經營、決勝千里的關鍵，

我們是與人接觸的行業，其實最後回歸到的，都是自己本身，與其不斷找更好的別人(客戶、增員夥伴)，不如做最好的自己。壽險業真正的關鍵…經營自己、影響他人；很感謝處經理願意來嘉義區部無私的授課，讓我們學到很多，看到不一樣的光景，相信嘉義區部會更好，業績倍增！