心得分享：

文／1648 楊登凱 業務主任

這次紮根訓的課程非常的充實，也讓我在這漫長的壽險工作上有了很大的收穫，不管是行銷觀念、產品解析、建議書說明、轉介紹、售後服務等，都有了新的想法，謝謝市訓科邀請了好多銷售模式不一樣的經理講師們來跟我們分享，而其中最有印象的課程為建議書成交的課程，講師的建議書很有自己的行銷特色，加了許多自己的想法與觀念，讓在推銷上與客戶更有互動性，也很喜歡講師講課條理分明的授課方式，能上到這門課真的很棒，希望下次還有類似的課程能參與！

文／1622 蔡芷茵 業務主任

非常感謝1609林薏茹業務經理願意分享自己的家庭狀況，也覺得遇到這些事情的她，可以像現在這樣保持樂觀並認同自己非常厲害！經理的簡報中夾帶著自己的畫作超級漂亮。並分享自身去長照機構的情況，比起紙上談兵的去理解長照險，這樣的教材讓我們可以在與客戶說明時更增加臨場感，用有限的時間創造無限的可能，從經理的課程感受到，時間不是放過自己的藉口，在等客戶的同時你可以選擇去接觸或滑手機，在做任何事情都可以去創造需求開發客戶。

精品或蝦皮式的銷售方式，不管是什麼方式，都要創造自己的獨特性。從這些課程中了解設定目標、並且自律的自我管理，維護自身外在、內在形象，以人為品牌而不是以商品為主軸銷售。