今年22歲，大四生的我，除了在學校上課外，其他時間都在保險業，學生的人脈跟交友範圍就是同齡的同學，我銷售的主力商品是投資型保單期繳，也非常認同投資型保單的保障跟習慣的養成與建立，但同學們打工的收入有限，大部分同學都是心有餘而力不足，由於同學們總說畢業後或退伍後再來找我，於是我就轉向他們的父母親或轉介紹對象。

以下分享幾個成交案例，讓大家一起學習成長：

1.高中時期在泡沫紅茶店打工的店長–每個月定期定額10,000。

講解建議書時，他就同意定期定額10,000，店長平常把錢存放在活儲，也沒有任何的投資計畫，於是我跟他分享了「通貨膨漲」，還有「一輩子的工作收入扣除必要開銷不會等於足夠的退休金」這兩個觀念，他說他從來沒有聽過這樣的訊息，基於信任選擇了我提供的建議方案。

2.大學同學的同學轉介紹：

第一次見面他就跟我簽約了，讓我無比的感動跟溫暖，完全陌生且沒有交情卻因為大學同學的轉介紹而信任我，讓我下定決心要更努力、更用心的做好對他服務，像我們這樣的年齡，財務知識都非常薄弱，所以我經常性會傳一些比較簡單的財商影片跟他分享，希望我們可以一起學習一起進步。

3.自來水工程的同學父母：

同學家是承接政府的自來水工程，互動當中也得知他們買了很多的保險，於是請了同學媽媽給予機會做保單整理，在保單整理後發現有很多滿期的儲蓄險，所以建議阿姨把滿期的儲蓄險放在月撥回，可以每個月有現金來支付家裡的開銷或者是員工的薪水，總共五次的拜訪過程中，我學習到只要我們肯努力夠勤快，長輩都願意給我們年輕人機會，我們可能不是最厲害，最有專業知識的，但我們認真努力的態度，會讓長輩們回想起他們當初創業或者出社會打拼的那個自己，所以我覺得不用害怕去跟長輩做互動與接觸。

最想感謝的人：拒絕我的人、電話不接的人、裝作很忙的人、還在觀察我的人，我知道這些都是歷練，都是要讓我越來越強的考驗；給我機會談建議書保單整理的人、相信我認同我提供的規劃的客戶們、1648的學長學姐們，對於我不懂不熟悉的部分都非常願意的教我、謝謝亭嘉業務經理、大學長伯銘，在我無法堅持或者有負面的時候給予我滿滿的正能量跟鼓勵，也允許我過程中犯錯還願意有耐心的教導我、也謝謝1648的大家長淑惠處經理給予我們這些學生源源不絕的財商與鼓勵。